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通过这个思路，小便利店一下子财源大开：小时工的清洁服务，皮鞋养护……拥有客户资源，就能转化为利润。 呵呵，我们也可以把小便利店的思路，叫做“占领电话号码思路”。因为它的绝大部分生意都是通过一个电话号码开始的。谁占领了那个号码，谁就尽占风流。我给出的这个案例，最大悬疑在于：能不能控制电话机？ 小便利店通过那许多成本付出，只要最终控制了“电话机”，就垄断了客户资源，有了强大的议价能力：把洗衣店、家政服务的利润，生生抢走一半！洗衣店老板还得忍气吞声！看看国美电器和电器厂家的关系，就明白了。 但这些招数一开始时，它的竞争对手为什么不学？注意，看不清局势时，竞争对手不是什么都抄袭的！跟随战略要是个完美的战略的话，谁还干别的啊？ 当竞争对手完全看清时，“先发优势”在很多时候已经形成壁垒了。竞争对手想抄袭也晚了。单独拿出某一个环节来模仿，都是不现实的，因为毫无作用而整个价值链模仿，更不现实，因为首先模仿者要和被模仿者，起点和资源相似才行吧？？ 你相信那些大公司都完美发展、一步没错地快步走到今天吗？！请给自己一个大嘴巴，让自己清醒清醒！创业之初，最怕完全沉浸在“战略规划”的逻辑美感当中战略只是“想”和“看”出来的吗？战略是事前适当考虑，事中边干边学，事后总结提高的结果！如果从便利店变身为服务小管家这个战略假设能够成立，每一步该怎样走，跨大跨小，就是战略“具体化”的过程。 赚100万，抓住一两个机遇就差不多了。但真想赚1000万，只靠一二个“点子”就不大靠谱。我们谈到的企业战略、财务知识，以及便利店的发展思路，正是为了赚1000万而铺垫的武功。深刻领会了这背后的商业逻辑，1000万离你还远吗？ 编辑 卫香香 （责任编辑：职场达人） |
