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对于这些技术的狂热追随者以及有远见者来说，他们最想知道的是真相，而并非任何花哨的噱头，他们的购买决定不会受旁人左右，因此魅族和小米从来不会浪费时间去做一些精美的广告，因为两家公司的掌舵者都非常清楚天花乱坠的宣传材料在这些人看来只能称得上是拙劣的营销伎俩，提供一台物美价廉的“发烧型”产品才是最为实际的。 通过刷机、深度定制软件以及开发最新插件，这些技术的狂热追随者以及有远见者可以获得最大程度的满足，实现自己使用产品与别人“差异化”，并标榜自己走在科技的最前沿。 他们又希望通过试用新产品来第一时间了解到高科技行业的新动向，让其试用产品并提供反馈意见，并且只要他们的意见合适，企业就应当立即按照这些建议对产品进行改善，最后企业还要让他们知道自己确实对产品进行了改进，而微软的windows7操作系统之所以在vista之后的热卖，就是无数的爱好者在不断的试用vista试水产品，最后向微软提出修改意见，而微软采纳意见的过程让他们心理得到最大的满足。 魅族与小米都通过自己的论坛为基础，培养出自己的忠实簇拥，在论坛上提出的任何技术问题都可以第一时间得到解答，甚至一些建议可以在日后的产品更新上得到体现，然后经过这些“技术达人”的口碑传颂，产品在无形间得到进一步的升华。 在魅族和小米定义发烧手机之前，有音响发烧友、有相机发烧友，但手机发烧友真不多见。究其原因，首先手机已经成为大众消费品，几乎人手一部(到了智能机时代，配备“双枪”越来越不稀罕)；其次，若不是iPhone的问世，手机与手机之间的差别不大。乔布斯重新定义了手机，这让黄章和雷军看到了机会。 在完成那些技术的狂热追随者以及有远见者后，魅族与小米开始向大众市场迈进，争取实用主义者以及保守主义者是他们现在要面对的课题，实用主义者以及保守主义者作为主流市场人群，也是每一家企业必须争取的客户。 如果实用主义者想要购买一款新产品，他们会想要知道其他人对这款产品的评价如何。除非你的地位已经完全确定，否则实用主义者绝对不会选择你的产品；保守主义者通常只会在技术采用生命周期的最后才决定投资购买，那是产品的设计已经非常成熟，企业之间对市场份额的竞争也使产品的价格大幅度降低，而且产品本身也已经能够完全商品化。 对于魅族与小米来说，前期对于技术的狂热追随者以及有远见者的充分营销为后期争取实用主义者以及保守主义者打下坚实的基础，通过前期那些“技术达人”的口碑传颂，技术的狂热追随者以及有远见者对于魅族与小米，脑海中已经呈现出“品牌”概念，对于普通大众而言，魅族与小米已经摆脱其他国产山寨的概念，产生了自己的品牌影响力。 （责任编辑：职场达人） |
