职业设计——市场/销售（4）

职业概览

　　技术行销这个职务名称普遍出现在高科技外商企业，与本地商类似职务最大差异点在于享有定义新产品及主导价格策略之权限，相同处则为行销推广与技术支持。'

亲身体验

　　 张先生是电子工程硕士，四年前毅然跳槽德州仪器，从研发工程师转行技术销售。除了看好半导体的美景，德州仪器（以下简称TI）又是IC业界的摇篮，孕育不少名人的高科技外企；张先生转行的另一个原因是以为从此可以有弹性上下班时间。但是在TI半年后，他下了一个结论，要想把任何事做好，一定要投入全付身心，一个人所做的事和所学到的东西是因人而异。他看到有的人怎么可以经常飞来飞去，参加国外展览。于是他也要求到韩国观展，结果一批就准；TI这种开放式的管理风格，让他的眼界大开。至于为什么选择技术销售一职，谷处长的认为未来sales的需求会减少，唯有销售技巧及技术知识不被取代。半导体是一个瞬息万变的明星产业，如何走下一步，或是保有一席之地？“没有一个位子是不可被取代的，你必须随时培训好接替你的人选，当无人可取代你的时候，老板也不敢提升你到别的位子。”论沟通，TI高层主管全部是外籍人士，如何与老外共事，　 张先生的不二法则是先想好solution及suggestion；同理，如果是找同事帮忙，也不要只是丢问题出来。

任职资格

　　 大学以上学历，计算机或电子、电机专业。具备市场敏感度，有3到5年研发、应用工程实务经验。语言表达能力强，熟练的英文程度，良好的沟通及谈判经验，能够适应经常出差。高科技公司尤其重视沟通及专业能力以及拥有自我学习的特质及敬业积极的态度。

（责任编辑：职场达人）