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被赶出来后开始创办了山西百事酒业集团，当时是三个人一起创办的。我拿了五万多，另一个哥们拿了一万块，还有一个说没钱，拿了台二手电脑作价六千入了股。十年过去了，这哥们已经拿到了几千万的资金，之后我们创办酒仙网的时候，这个哥们他个人有发展就走了，当时只剩我们两个人，按照山西的模式，那哥们继续占10%的股份，我继续占90%的股份，那时总公司两百万，我们就成立酒仙网。 从一个想法到一个项目，一百天的速度 2005年的时候我们成了山西最大的酒类代理商，传统渠道代理商。08年成都开糖酒会时，喝多了大家在一块儿吹牛，我们说要卖酒卖到世界第一。当时世界第一的是一家洋酒企业，营业额是170亿美金。当时我们还是几个亿的营业额，我说这个目标太大，就定个中国第一的目标吧，所以我们就定了一百亿的目标。 定下一百亿目标的时候我们就在研究用什么样的手段可以做到一百亿，一是办一家酒厂，像茅台一样牛的，可以做到一百亿，但也不是一天能够办成的，这条路没戏。 二是能不能在酒业复制一个电器行业枢纽，或者国美的模式，做一个酒行的连锁，也能做到一百亿，后来在研究酒行连锁的过程中发现，在中国开连锁酒吧，没一家能挣到钱，因为单店营业额太低，房租、运营成本太高，大家都挣不到钱，所以当时我们就不敢干。之后因为在清华上课听朱元教授讲的信息管理，就觉得这个创意很好，网上卖酒不需要房租，一个点评覆盖全中国，这是一个多么天成的360模式，就是360的第六感觉是至关重要的，我就觉得这个买卖有戏，就大胆的说，我们就试一次吧。 上完课大概一百天，创办了山西酒仙网。当时一些媒体和行业论坛都认为酒仙网要做到行业老大是个笑话。 不仅做酒类行业的滴滴打车，六种生意改造传统酒业 酒仙网给大家的感觉是一个网络零售企业，也就是卖酒的，其实卖酒只是我们几大核心业务之一，是第一块生意。在这一块业务里，我们的业务大概占了中国酒类网络零售市场接近50%的份额，也就是不管你在京东买的，苏宁买的，还是在一号店买的，天猫买的，大部分都是来自酒仙网，最高的时候酒仙网的白酒占到了天猫近40%的份额。我们一直在讲B2C的本质是零售，零售的本质是成本控制，不是IT公司，如果你要用骨骼公司的文化去管理你的电子商务公司一定会倒闭。 零售是全世界最古老的生意，在中国，这是劳动力成本最低的行业。选择了B2C，就意味着与高工资，高待遇没有缘分了。酒仙网目前在北京、上海、广州、天津、武汉、成都和太原共有七个运营基地，仓库总共20万平米，差不多应该是全世界最大的酒库了。能放下一百亿的酒。在这一块业务上，我们差不多拿十几个亿在做这个生意。全国已经四十多个城市已经可以做到次日到达，两百个城市可以做到三日到达，边远地区可以做到七日到达。酒类的B2C行业和别的B2C行业不一样，到现在基本上都很难挣到钱，因为酒类的包装和其他产品的包装还不太一样，它是个易碎物品，相比综合类电商，垂直电商在包装成本上更有优势，所以这就是酒窖的专业存在。我们的包装是经过严苛专业的实验来保证安全的。价格大概是沃尔玛价格的，白酒价格大概比沃尔玛平均价格低25%，比沃尔玛线下的超市低25%，尤其是进口红酒的价格大概是线下店的50%价格。 第二块生意是增值业务--品牌运营，我们是最大的网络酒业咨询公司，运营团队大概有四百人，帮助我们的客户做增值服务，做互联网设备，甚至帮他们来做网络上的开店，代运营，这也是公司非常重要的一块核心业务。 第三块生意在移动互联网端，我们的“酒快到”就是一个买酒神器，比如你在饭店吃饭的时候，如果在饭店里买一瓶五粮液的话大概需要一千一百块，但是如果通过我们的酒快到，然后搜索出来最近的酒行在哪里，去买五粮液的话，大概需要650块钱，喝两瓶五粮液的话就省了一千多块钱。对于卖酒的人来讲呢，它是一件卖酒神器，过去你开了一个门店，守株待兔型的做生意，但今天用酒卖到这个方式就可以把附近在餐饮店消费的这些人引流到店里面来。 其实酒快到是有高人在背后支招。一次同朱元教授喝酒，我就问朱老师，我说你对O2O怎么看?我们未来要做O2O的话，要在全国开几千家店，那是一件不可能的事情，要在一个线上开一个店，开两千多家店，那把我累死了，那得存多少钱。他说你为什么一定要自己开店呢?利用互联网的思维，不在于你拥有什么，而在于你能整合什么，他一讲，我立马就豁然开朗，他说你看滴滴打车，它没有一辆出租汽车，但它是全球最大的出租汽车公司，那你能不能把你的酒快到按滴滴打车模式来做。一拍脑袋，我就特别兴奋。第二天就开始跟高管进行讨论，在第三天的时候我们的总裁办公会用二十分钟通过了这个项目，直到6月9日，十一个城市进行上线，从喝完酒一个Idea，到变成现实，又是一百天的速度。 （责任编辑：弘毅） |
