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我们在酒快到创办的时候，速度远远超出我们的想象，当年干了两年都没闹明白的事情，用了一百天已经成了行业第一名。到现在，我们平台上已经有五万多家终端，开通了二十个省会城市，这个月底能够开通所有的省会城市，都可以实现九分钟送达，如果九分钟送不到，赔你九十块钱，如果这个酒行及时送过去了，就奖励三五十块钱，和滴滴打车的一样的模式。这样一下就把门槛拉大了，最近又拿了很多钱，目的就是不断的垫高竞争门槛，把自己的规模快速拉大，让别人想都不用想。到今年年底，预计会有三十万家终端，三十万个酒行会搬到这个平台上，我们的目的要做到一千万以上的用户，三十万个终端。 今天我们推出的我们这个版本的是酒快到2.0版，3.0版应该在这个月底会推出，它不仅是买酒神器，也是一个酒友神器。比如喝酒前除了买酒以外你还可以约酒;酒中的时候当你拿到一瓶酒不认识的红酒，扫一下它就会告诉你这个红酒的信息，还可以有酒令的游戏;当你喝到九十分钟左右的时候，就开始启动酒后的功能，首先九十分钟提醒兄弟可不要喝高啊，喝高了要不要给你安排代驾等。总而言之，我希望酒快到，不仅仅是一个买酒的平台，而是酒友的娱乐和生活平台，酒业互联网品牌。 第四块生意是关于打造互联网品牌，打造酒类行业的小米。互联网时代，一个好的酒类产品，第一要有好的概念，要有好的故事，另外要有差异化，最关键是一定要有非常超高的性价比。我们按照小米的经营手段来做，超高性价比，绝对精悍。最近我们新上了一款产品叫小唐，两瓶一斤半，一个非常漂亮的盒子，只卖九十九块钱，完全颠覆性的，买了你就会觉得中奖了，这就是互联网的产品研发。 第五块生意是我们第一次对外公开的生意，是我们运筹了很久的B2B的生意，我们B2B生意是全中国的一百万家酒行从酒仙网来进货的生意。酒类的流通需要非常大的产业链，一体，二体，三体，到这个酒行里面已经很贵，出厂价一百块钱的产品，到这个终端已经变成三百四到五百了，但是出来一百块钱，只卖一百一十五，直接就干到所有县城全中国的一百多万家终端去了。这还没正式上线，月底之前就会上线。 这款生意用来和我们B2C进行区别，所以我们重新弄了一个品牌叫重量酒传统，专门针对全国的批发商，零售终端的。这个生意下来以后，零售商店酒行拿到两百块钱的酒，我能差不多给到一百块，这是颠覆性的一个生意。 我们第六块生意是相对比较少的一款生意，是为了赶流行出的，叫C2B，私人定制，其实我一直觉得C2B的本质就是B2C，只不过说你服务的内容有了改变。私人定制基本上是我们帮助客户做到一箱起定，比如说你家小孩过满月，你想定上十六瓶酒，定上一箱酒，我就可以把你所要求的元素，全部放到瓶子或者盒子上面去。私人定制打的不是价格战，是服务，是给客户的感觉。 守住理念，坚持原则 综合起来，我们从第一种思维B2C，第二种品牌服务，第三种O2O，第四种打着酒类行业中的小米，第五中的B2B，到第六种的C2B，最后的结果就是一件事，用互联网手段改造中国酒类产业，用互联网的手段把中国酒类产业的每一个细节都改造了。 将来互联网的手段能不能改造中国酒类的生产环境我不知道，也许将来会有F2B，但是一定是有机会的。酒仙网的理念，一群人一辈子只做一件事。仙网客户都是社会精英人群，经常有人说，郝总啊，你这么多客户浪费了，卖那个保健品多好，毛利还高，还能提高客单价。我说这样的事儿你不用多谈，我们只会卖酒，其他买卖我们不会干。这是我们公司的原则，所以当我们面临一个强大的综合性的对手的时候，最有效的办法就是做专业化。因为中国酒类行业市场大概是一万亿，如果B2C占行业10%的话就是一千亿，即使只做B2C也是一家非常伟大的公司了，更何况我们有六种手段改造这个产业，如果将来我们占这个行业30%的话，这就是三千亿，全球第五。任何一个行业都面临互联网升级改造的机会，而且比我们过去用传统手段想去改造的时候，投入的成本要少得多。 （责任编辑：弘毅） |
