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在我们最开始尝试相亲活动网的时候，通过一个朋友，见了一个投资人。在交谈时，投资人提了个单词叫“BP”，我开始一愣，随即反应过来是 business plan 的意思，也就是商业计划书。刚开始对写 BP 是没什么经验的，有一个思路，但产品形态其实都没确定下来。在沟通结束后，我们还在期待等着投资人详细的评价信息，后来知道当时没表态，就表示 pass 了。 前面提到了参加清华校友大赛的经历。我们每见一个投资人，都会在群里疯狂的讨论，今天哪句话说的不好，BP 上哪个点需要调整一下，哪些地方需要进一步梳理，经过几次梳理和改进，慢慢就像模像样了。等到见了8个投资人的时候，基本见了对方就会想要投资了。在那之后，我们又见了10个投资人，最终选择了、和的天使投资。我发现见投资人的过程就像拿着一个铁片在不同的磨刀石上打磨，最终变成了一把利刃。 在见投资人的过程中，我总结出了他们最关心的几个问题。首先关心的是市场规模、客户需求和产品形态三个问题，其次是如何规模化，再次是竞争态势，最后是团队。当然，也许我们团队是百度系技术流的背景，一般投资人都还是愿意聊一聊的。通过前面几个问题的梳理，就能把事情想清楚。 三、团队太重要
我很幸运的一点是从最开始就有团队，虽然团队比较偏科。有次我和两个一起见一个投资人，他问我的两个合伙人为啥愿意跟着我干。我们 CTO 曹犟对他说，“我就不说别的，我就知道不管在什么情况下，文锋都不会坑我一把。” 在百度这八年，我先后换过四个部门。幸运的是我每次都是带着团队和产品跳来跳去，这样就培养了很稳定的关系，大家合作比较默契，一个眼神一句话都知道该干嘛的。其实在创业这件事情上，我一部分考虑是觉得几个兄弟去其他公司的也没发展的特别好，我希望能够创造这么一个机会。 在我们确定了天使投资后，我开始选择拉人了。有个兄弟是在另一个公司做 CTO，想把他动员过来还是不容易的。庆幸的时那个公司没有迅速发展起来，我们就约着吃了一顿饭。除了我们四个，还有一个异地来北京出差的兄弟。饭过三巡，我给他们说了我的想法。我觉得我们现在每个人都单飞，还是比较弱小的，影响力还没有起来。我比较欣赏 PayPal 黑帮，一群优秀的人聚在一起，包括 Peter Thiel、Max Levchin、陈士骏等，做成了一件事情。然后大家散开，各自有了自己的新事业。他们形成一张网，从某种程度上左右了硅谷的发展。我期望我们能抱团。我说到这里，异地的兄弟先拍板要兼职加入。之后我们又聊到餐馆打烊，五个人又坐在车里聊到12点。然后让这位兄弟回去再想一想。到了第三天，给我发了条微信，很认同抱团的理念，确定加入团队。成了公司的第四位合伙人。 另外，我又从已离开百度的兄弟里拉靠谱的加入。我开始是不想动已有团队的人的，我在百度干了八年，还是很有感情的，数据团队都是我一手打造的，每个人都是精挑细选。后来，还是有两个兄弟决定跟着我出来干。就这样组成了初始的团队。 有了这个班底，在做事上特别有力量感。他们都符合三点基本的要求：对大数据感兴趣、积极主动、快速学习能力。这也是我对后加入团队人的基本要求，满足这三点，再谈专业能力。我觉得如果做的事情不是特别感兴趣的，那就很难把自己大把的精力花在上面，就很难做到最好。而创业的过程都是些不确定的事情，不能事先都安排好，不管是谁，看到地上有个坑，就主动填起来。快速学习能力就自不必说，因为我们探索的是一个新领域，并且和各种创业公司打交道，这个东西可以不会，但是花几天时间可以迅速学会。 对创业者来说，我建议至少还是要有一个合伙人，一个人的思维总是会有盲点，有人一起讨论，会对事情看的更加清楚，并且有人一起分担压力。我许多时候就感觉我在挑着担，三个合伙人在两头，我感觉累的时候，可以松一下，他们还可以扛着。而他们也相信我能够带领大家一直往前跑。 四、专注产品的核心功能并做到极致 百度文化有29条，我最认可的就是 Best of the Best ——把事情做到极致。在激烈的竞争中，60分的产品是很难竞争过90分的产品的，60分的产品可能什么也得不到。这种思维有好有坏，好的是可以把事情做到极致，让对手没办法和你竞争。不好的是可能业务只局限在某一块。就拿百度来说，搜索是国内做的最好的，但其他业务就没有那么理想，目前也是 BAT 三家里情况最不理想的。当然，人家好歹是第三名，你还上不了排行榜呢。 （责任编辑：晨鸿） |
