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5,依据第3和第4,结合本企业资源条件,本企业将采取何种竞争策略 本企业能在 各目标市场获得多少市场份额 各目标市场份额能否给企业带来所期望的利益,从而实现规划的战略目标 六,本企业的市场营销策略 营销是企业经营中最富挑战性的环节.影响营销策略的主要因素有:消费者的特点;企业产品的特性;企业自身的状况;市场环境方面的因素. 制定企业营销策略,其基本内容和方法包括: 1,本企业营销团队运作模式如何 对他们实行什么样的有效管理机制 2,本企业如何行之有效的控制营销成本和提高营效益 3,产品策略 (1),目标市场顾客对产品或服务有何期望 其关键需求点是什么 (2),本公司向目标市场顾客提供什么产品或服务,其中,主要提供的产品有哪些 这些产品或服务与竞争者产品或服务比较,技术,质量,性能,形式与延伸状况怎样 特色有哪些 能给顾客带来什么样的利益(即产品的效用) 七,本企业的市场营销策略(续) (1),为确保企业战略目标的实现和竞争策略的实施,选择何种销售渠道 其依据是什么 (2),若选取间接销售,各产品销售渠道的宽度和长度是多少 如何确保渠道宽度和长度计划的成功实施 (3),各产品销售渠道短期,中长期的目标销量及利润目标是多少 确保这些目标 八,本企业的市场营销策略 任务实现的依据是什么 (4),如何对各分销渠道进行有效的管理和控制 (5),如何解决产品的仓储与配送 九,企业产品生产,供给计划 1,企业保障产品生产或产品供给所需的设备有哪些 设备的引进和安装如何进行 谁是供应商 生产线的设计与产品组装是怎样的 供货者的前置期和资源需求量为多少 2,开发新产品或提供新服务所需的设备有哪些要求 3,生产周期标准是怎样的 产品生产作业计划是如何的 生产所需的物料计划及其保证措施 八,企业产品生产,供给计划 4,产品进货渠道有哪些 如何进行存货控制与订单处理 5,怎样进行产品或服务的运作质量监控 十,财务规划 1,创业计划的条件假设(须根据拟订的战略目标,生产供给计划,人力资源计划,营销计划来进行),为此共需多少资金投入 2,资金的来源与使用: (1),公司目前及未来资金的筹集方法或融资方式 融资后的资本结构表. (2),用于固定设备,人力资源等方面的资金明细表及动用时间. 十,风险与风险管理 1,你的公司在市场,竞争和技术方面存有哪些基本的风险 2,你准备怎样应付这些风险 3,就你看来,你的公司还有一些什么样的附加机会 4,在你的资本基础上如何进行扩张 5,在最好和最坏的情形下,你的五年计划表现如何 根据你的创业计划的需要,附上支持上述计划,信息的资料. 编辑 马燕捧 （责任编辑：职场达人） |
