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相比于小学阶段的浅显知识，到了中学阶段，知识点和体系的难度深度不断加大，每个学生的短板都分布在不同的地方。刘畅也直指这个痛点也是当前教育现实无法解决的，但一起教育科技想解决的就是这个痛点。 以中高考的复习场景为例，到了一模前的复习，传统的模式是老师领着学生从头到尾再过一遍。但这样的模式，其实并不是每个人都需要。因为任何一个知识点，每个学生的掌握程度是不一样的，而对一些熟练掌握的学生来说，在高考前以这样的形式复习，很大程度上是在浪费时间。 但一起教育科技想要构建一个完全不同的场景：到了高考前一模复习的时候，老师可以直接让学生根据他们过去三年留下的数据，直接抓取每个人不同的薄弱点。 这样的学习场景，不论是公立学校还是民办学校都想构建的，但在大班化教学的情况下，对学校来说又几乎是不可能完成的任务。而一起教育科技，却很好地帮助学校和老师完成了这个任务。 对一起教育科技来说，即便是从主攻小学到了“多学科、多学段、多场景”的新战略方向阶段，在做的依然是“数据积累”这么一件事。 2 不赚学校的钱 学校教育和商业化，本是一对充满矛盾的词。 但对一起科技教育来说，却并不是这样，在上线的6年多时间里，一起教育科技已经进驻国内近13万所公立学校，其中包括了北京2/3的小学。 显然，从单纯的数据来看，市场确实是接受了一起教育科技。但数据背后，是这个特殊大B端一个漫长的接受期。 当六年前刘畅和肖盾带着还是一起作业的产品走进学校的时候，有一个校长问了三个问题： ▶第一年收钱吗？ ▶第二年收钱吗？ ▶第三年收钱吗？ 当得到的答案都是“不收”的时候，这个校长才决定用一起作业的产品。这事情虽然有一定的戏笑成分，但也反映出互联网教育进学校最大的一个难题：花钱吗？花多少钱？ 所以，当时还是一起作业的这顿“免费的午餐”，也让大部分的学校难以相信。但在刘畅的生意经里，这个商业逻辑是可以成立的，因为在刘畅的战略里，学校这个B端从未是盈利的一个点。 打通校内校外，从B端的学校上长出一个C端的果子。这是一起教育科技想要讲的商业故事。 这个商业故事，先不说学校不相信，连诸多的投资人都不敢说这是一个好故事。在不多的进校企业中，几乎都靠学校的收入支撑起了企业一半的财报。但即便是一些叫得上名号的进校企业，在这样的模式下，依旧没有长出C端的果子。 肖盾也回忆到找早期投资人的时候下了很大功夫，直到遇到了新东方和真格基金联合创始人的王强、徐小平，这两个最懂互联网和教育的人才让一起作业顺利起航了。再到后来，顺为、老虎DST等等机构的进入，也让更多人看到这个跑道的未来。 这个故事，从开头到结局，一起教育科技用了6年的时间。在第六个年头，小学段已经实现了商业的闭环和盈利。 在这个全新的故事结局变得明朗的过程中，一起教育科技也慢慢看到了一些同行者。 “有同行者会是一件好事吗？”在另一领域同样是创业者的潘越飞问刘畅。 “现在来看，其实是好事。”在发现同行者之初，刘畅其实是有过焦虑的。 毕竟，当这个赛道上只有一人前行的时候，哪怕是在原地打转，走走弯路，都没什么大问题。但当有了同行者之后，就要担心自己的前进速度是否有被超车的可能性。 3 一条路要么走到黑，要么走到天亮 （责任编辑：晨鸿） |
