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习近平总书记在党的十九大报告中指出，建立更加有效的区域协调发展新机制，实施区域协调发展战略，加大力度支持革命老区、民族地区、边疆地区、贫困地区加快发展。我国贫困地区的保险营销机构多数处在革命老区、民族地区、边疆地区与发达区域的农村保险营销业务发展存在明显的差异性。针对农村保险营销的现状，笔者经过深入调研，本着高起点定位，新举措发展、新思路经营的原则，提出了贫困地区农村保险营销的创新思维： 安营扎寨建起通向贫困地区农村保险市场的桥头堡 现行贫困地区农村营销服务部是推动经济欠发达地区农村保险业务发展最有效的途径，根据现行贫困区域农村保险营销业务的发展态势，在贫困地区农村基层网点建设上，保险监管、经营部门要切实掌握好四大原则。 一是合理布局。根据贫困地区经济发展状况和当地群众对保险的认知度，基层网点距离县级管理机构的距离，在机构设置、网点布局上，本着有利于保险政策的覆盖面，有利于服务偏远群众，有利于行业自身经营持续发展的原则。监管部门要放宽准入门坎，落实倾斜帮扶政策。根据贫困人口密度，最好每五万人群，要设立一处乡镇农村营销服务网点，销售人员架构人力规模控制在10人左右，方可批准设立。 二是精选“领头雁”。按照我国经济社会发展进入新时代、群众对保险拥有新期待的要求，坚持以人为本的发展原则，聚焦人才兴业、富业、强业的总体战略布局，夯实人才是推动事业发展的根本保证。把选好人、培养人、用好人、留住人全力发挥人才的智慧作为发展的出发点、落脚点，根据新时代贫困地区农村保险营销发展的趋势，在营销服务部管理者的选择上，需高中以上文化程度，年龄40岁左右，有较强责任心、事业心，有良好思想品德、群众基础，有强烈而丰富的影响力、号召力、推动力。人员的选择需按照先内后外，先从内部甄选再从社会推荐选拔。对精选的人才，要强化管理培训，走出速成式教育的误区，树立持续性、多元化“充电”提升的原则，扭转就业务训业务，就技能传技能传统的培训模式，实现培训内容新突破，不断充实更新经营管理者的知识结构，增强其经营、管理、发展、竞争能力，让“领头羊”发展的体魄更强健，经营的思路更开阔，施展的平台更高大，能够适应不同人群经营管理的需要，更好地服务团队、管理团队、经营团队，更好地开拓市场，适应竞争的新形势。 三是制度健全。没有规矩不成方圆，缺少法规、制度谈不上管理。在贫困地区农村营销服务建设中，监管和经营主管部门要建立健全规章制度，力促使之印在销售人员的心坎里，落实到销售人员的行动中。 四是选址科学。同样一种商品在繁华闹市区会闪电销尽，而在偏远萧条的市场却很少有人问津，这就验证了藏在深闺无人知，繁华市场俏四方的谚语。贫困地区农村保险营销服务部发展靠得是人气、销的是品牌、赢得是市场、辐射的是影响力。因此，在农村基层销售网点设置选址上，尽量在店铺林立，人气旺盛，经济活跃，位置显要，有宣传作用，有影响力、辐射力的地方，利用群众的口碑相传，带动保险产品的销售，带动客户的聚集，带动业务量上升。 招兵买马配齐通向贫困地区农村保险市场的轻骑兵 保险业经过多年的苦心经营，我国贫困地区农村保险营销得到了一定的发展，保费规模实现了由小到大，市场“蛋糕”越来越得到青睐，人力队伍规模得到了有效的发展和提升，农村保险服务水平、经营客户的能力逐渐提高，业绩逐年攀升，撑起公司业绩半边天。但是，由于我国贫困地区农村一般较偏远具有特殊的区域环境，好多群众常年见不到保险销售人员，听不到保险宣传的声音，多年看不到保险理赔的案件。保险渗透力弱化、群众保险意识落后，好多乡村尚属保险未开发的处女地，因此加快贫困地区农村保险市场的开发，是一项长期而艰巨的使命。 为更加有效开拓贫困地区农村保险营销市场。笔者根据其现状，开出配备贫困地区驻村保险代表，设立行政村保险“特使”医治业务滞后的灵丹妙药。人员精选于村内有群众基础、办事能力，作风正派，群众信赖的保险销售人员。也可另辟蹊径，民主产生、行政村推荐、服务部考察确定，实行双向管理、单项考核。这些土生土长的保险特使，熟悉当地的人文地利，了解村民的经济状况，掌握当地的发展环境，能够有的放矢实施保险产品的销售、受理转送本辖区客户理赔资料，宣传党和国家在农村有关保险的方针、政策，有效反馈当地群众对保险工作的意见和建议，能够及时改进保险服务。 （责任编辑：晨鸿） |
