|
在10月23日，BANG CAMP第三期集训活动上，亚洲（软银成立于2001年，于2009年更名为赛富亚洲基金，现今共管理约40亿美元的基金，包括旗下四期美元基金及若干人民币基金,是亚洲最大的风险投资和成长期企业投资基金之一）的王求乐为BANG CAMP的成员带来了《严冬——创业与融资》的分享。他站在一个投资人的角度，根据以往的投资经验，为成员就如何拿到投资支招。下面就让小编为大家梳理一下。 PS.在这次分享中，王求乐为创业者推荐的书籍，小编会在文末附上书单，希望对诸君创业有助。 寒冬：或创业正当时 寒冬对于创业者来说也并非一件坏事，许多优秀的企业都成长于寒冬时期。比如微软和苹果公司都创立于上个世纪七十年代，众所周知，那是美国经济较为萧条的时代；比如阿里和谷歌，它们正真走到资本这个阶段的时候，也是寒冬时期，但依旧能够融到资金，为什么呢？因为真正优秀的企业，不怕融不到钱！寒冬时期，有三个因素可能是有利的： 一是，寒冬时期会让一部分创业者望而却步，市场也会自然的淘汰掉一批本不优秀的企业，这时会减少，但是优秀的投资人（Quality Investor）并未减少，也就出现了僧少粥多的局面。 二是，寒冬时期，会促使创业者有更多的思考，让他们更能沉淀下来，静下心来认真做事。 三是，寒冬时期你都敢创业，那说明这个项目一定经过了再三的思考。 赛富亚洲合伙人 王求乐 融资的前提：正确的方向 去年，海外曾有个著名的风险投资的研究，基于对一百多家创业失败企业的调研，最后得出了导致失败的原因。这些原因揭示了失败的创业最根本的问题出在：缺乏需求、没有门槛、能力不够、价值观缺失；这些原因，最终所体现出来的企业崩溃的直接原因就是资金链断裂和团队解体。其中，缺乏需求和没有门槛属于方向上的选择错误；能力不够和团队解体属于团队建设方面；资金链断裂属于资金方面；价值观缺失则属于文化方面。 值得关注的是，在方向选择上的错误是最大的毛病，高达42%，那么如何避免方向上的错误呢？王求乐总结了以下几点： 一是，对于初创者来说，产品与模式一定要力求简单。为何投资人会让你五分钟把你所做的事情说清楚？主要还在于如果你所做的项目太复杂，一方面说明你自己可能没想清楚；另一方面，牵扯的东西太多，就会有太多不可控的因素。 二是，要考虑产品在市场中的需求。你做这个项目的时候，要考虑这个产品是满足了大众需求，还是小众需求？是高频需求，还是个低频需求？是个强需求还是弱需求？没有需求，也就没有市场。或许你可以创造一个需求，但这个几率太小，并不适合所有人。 三是，产品要有竞争上的优势。这种优势，理论上可从两个方面获得：要么你有成本优势，可以低价销售；要么是你的产品具有差异化，可获得较大的市场份额。然而，在面对竞争巨头的时候，颠覆式创新可能是创业者可用的另外一种不同却非常有效的新方式。 总的来说，在选项目的时候，项目要么是一个垂直细分的市场，要么是从一个已经存在的市场中找到产业链条的某一个环节，或者若干环节。另外，项目要有一定的壁垒和门槛；对后期投资人而言，或者即便公司没有门槛，但是占领了足够大的市场规模，也值得考虑投资。 每个项目都会有一定的周期，每个时期的监管、舆论和资本环境也会有所变化，所以产品方向上肯定会有所改变，不要害怕，变化是常态。一般来说，互联网企业平均会经过两、三个产品方向的调整。 融资第一步：好的BP 有句俗话叫：“说起来容易，做起来难。”写BP的过程中，就是将头脑中的想法用更为逻辑的语言，在键盘上敲打出来的过程。 在写BP的过程中要表述清楚每个环节之间的逻辑性，思路要清晰、严谨。要反复问自己“为什么这个事是你来做？”；“为什么你觉得这个市场可以切进去？”；“为什么投资人（机构）要投你？”；“为什么投资人（机构）投了之后能够帮助你？” BP写完之后，可以给自己周围的人看看，让他们从一个旁观者的角度为你提些意见。对于这些意见，要“取其精华去其糟粕”，酌情使用。 学员正在认真听演讲 融资第二步：找投资人（机构） 兵家常说：“知己知彼，百战不殆。”对于融资也是，你要摸清对方的特点。 （责任编辑：晨鸿） |
