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张林：我们在车方面投的比较多，也算是君联的传统，去年我们投了一个做汽车后服务的，实际上是B2B的方式做计费供应。这一块本身行业非常大，而且确实线下渠道很长也很乱，通过B2B的方式可以缩短供应链，而且对上游和下游其实都有直接经济上的效益。另外从团队的角度来说，我们投这个公司叫好快省，于总他本身就是一汽非常资深的金牌销售，对整个产业的理解非常深，调动整合资源能力很强，他做互联网的经验可能稍微缺乏一些，但是他可以迅速的站在更宏观的角度构建商业模式，所以我们选择了这样的方向。总结来说，可能商业模式和人都很重要，但是可能要看具体项目，传统产业和互联网结合的项目，传统产业的经验有的时候也是更为重要一些。 牛奎光：是利用自己对传统行业的理解，也是在加深往互联网思路的叠加或者是转型。 朱天宇：前面两位总结的已经很到位了，因为真正+的时候对人的能力也是要+的。 牛奎光：对人的能力+能不能稍微说一说? 朱天宇：比如说在一个更自由的市场里，大家在产品体验或者是技术能力方面做竞争，但是很多业务发展到后期，也是商业模式整合的过程，我们觉得对于互联网+这个层次的创业者来讲，在他0到1起步的阶段，就开始面临复合能力的竞争，因为你必须整合不同能力的资源。比如说我们投的一个项目，他也是互联网+，因为消费金融传统上来讲也属于传统商业银行的业务，但是在国内没有人做的特别充分，所以才给像从校园学生群体做金融消费的入口，他们十个人一年时间扩展到千人，这种团队的组建能力。包括他自己会花50%以上的时间去找核心成员，这种业务无论是互联网金融还是一些健康金融，越往后跟传统行业加，你受到传统行业的管制跟政府的协调，各方面的协调，资源整合能力，对风险的感知能力，对不同人才团队的，寻找人才、用人的能力，我觉得比之前会更高。 牛奎光：人的能力从来就是非常重要的，作为专注于医疗的弘晖基金也谈谈你们的想法吧。 赵刚：我们对医疗的理解跟前面三位讲的互联网+大的思路是一样的，既然是+就意味着有互联网还有其他的行业，我们+医疗就是医疗行业。那么这个团队我们一般的定义是说，它一定要有双方面的基因，而不是单方面的。单纯医疗的人，像崔玉涛做互联网的东西也做不会，他尝试这么多也不可能做出一个好的APP，好的互联网模型来。但是纯粹做互联网的来做医疗，去年讲的颠覆医疗，今年讲不要颠覆医疗。就是它还是会有这个行业内在的一些的不理解或者理解的不深刻，所以我们看互联网医疗的团队，我们比较注重这个团队在这两方面基因的混合，它是不是具有在两个角度上都有他们足够的理解和能力，并且这个团队他们之间可以互相磨合的很好。 牛奎光：更多的是跨界还是融合? 赵刚：我觉得要融合，单纯的跨界不能解决这个问题，因为互联网+医疗的时候，我们认为是用互联网的模式、技术、形态来解决原来医疗行业中本身存在的一些痛点。要想解决这个痛点，不光要改造互联网，可能医疗的东西也要部分改造，或者循序渐进改造。这要求团队，绝不是你干你的活，我干我的活，要融为一体干这个工作，所以这样才能够闯出一条真正的路来，所以我们觉得必须是融合，而不能是简单的叠加，这是我们的理解。 牛奎光：有具体好的案例可以跟大家分享吗? 赵刚：我们最近谈崔玉涛比较多，这是很典型的案例，崔医生是很著名的儿科教育医生，他过去八年从门诊到开大的各地巡回演讲，到逐步使用微博等等工具，八年当中不停的在宣传他对儿童保健的知识，他八年当中也累计了很客观的用户。但是用户和他之间的联系并不是很紧密，我们在这次跟崔医生的合作当中，我们觉得需要帮他一起寻找一个优秀的互联网基因的团队，所以当时我们找到了现在的COO，也是我们整个产品的设计者。她是在母婴平台上，做了十年经验的能力的人，她打造了一个有效的，能力比较强的互联网模式，崔玉涛医生他对儿童健康的体系的理解，是按照这个来构架一个体系。 牛奎光：这个例子基本上是两个事，一个是医生自己也要写微博，另外跟团队还是要有专业的人，来一起合作。 赵刚：崔医生写微博是他个人的坚持和理念，我的意思是说，他用这样一个工具也有用户，但是真正像互联网产生的需求和效益，其实并不是那么高的。但是我们想通过这次的APP，更有效的形式可以把这些用户的需求更多的满足和匹配掉，我们怎么匹配这个需求，这是团队要做的事情。 牛奎光：谢谢，也听一下张总的想法。 （责任编辑：晨鸿） |
