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《超能陆战队》的火热上映让一只软软的“大白”成为竞相追逐的对象，创业者也不例外——如果投资人不再是高高在上、冷冷冰冰的，而是像大白一样的暖男，该有多好?亲爱的创业者，你要记住：面包会有的，牛奶会有的，大白也是会有的，但你也要学会如何找到TA。 “我们急需要钱”——这样的心理暗示导致大部分创业者只想以快捷的方式融资成功，迷信由传播媒介处理过的信息，而不亲身了解投资人，从而导致信息的不对称——投资人了解创业者总多于创业者了解投资人。 而更可悲的是，大部分创业者竟因此给自己再一次的心理暗示：“我们没得选。”从根源上探寻，导致“有奶便是娘”的症结正在于对自己评价过高，急于获取成功，其实是为了“证明自我”而非“实现自我”。 一句话：你找一个“过墙梯”，也许不难，但找一个“引渡人”，那可是慢工细活。 什么是“对”的投资人? 一个“对”的投资人，就像一个最理想的“爱人”一样——既“情投意合”，又促进你的事业提升。 1.“对”的投资人的基础是“情投意合”。 投资人和婚姻对象的共同点就是：双方结合之后，大量原本隐秘的变量会如潮水般涌入。而合作团队应对这些变量只能依靠认知上的一致性。 所以说，选择投资人的前提是“情投意合”，因为“情人眼里出西施”就能屏蔽许多不必要的噪音，从而减少内耗，专注于创业者真正要做的事。 2.投资人是否能够“滋养”你。 如果你选择的“爱人”能够帮助你提升，使你成为更好的人，就是一种最理想的选择。真正用心地与你互动、帮助思考、协助企业发展的投资人，也是创业者最理想的选择。 具体而言，好投资人的“滋养”主要表现在两个方面。 最初的滋养：资金。 资金就像子弹，是创业者在市场中攻城掠地必不可少的武器。如果子弹供应得不及时，会让创业者转瞬之间进入险境。所以“对”的投资人，能根据项目的发展情况及时地提供资金上帮助。 另外要考察的是，投资人在B轮、C轮融资的时候是否能帮到你。一个“对”的投资人，能给你带来的绝不仅仅是一次性的支持，还会在品牌上提高下轮融资的成功概率，甚至会主动帮你找其他投资人，“娶了媳妇还赚了嫁妆”。 最重要的滋养：资源。 投资人是否可以给予你充分的资源，所以对于初创团队，产业链上下游的投资者是增强优势的不错选择。创业者将获得除资金之外的战略、资源、人才的支持。这是一种比较理想的投资状态，有助于长久发展。 从哪些步骤去考察投资人? 1、偏好长期耕耘相关领域的投资人。 除了可以告诉你其他新创公司的成长途径，让你能够预期自己的规模化过程，也常常能提供最前线的产业情报，缩短你摸索的时间，并且减少错失机会的情况。 2、先选人，再选公司。 得到上下游企业的业务支持，的确可以大大提升你的竞争力。但是必须注意：这些企业投资你，并不代表它就能在业务上支持你，因为多数企业的投资部门对业务部门的影响力非常有限。因此“谁”投资你比“哪家公司”投资你重要许多。 另外，决定投资你的那位仁兄，通常也是未来代表参与你董事会的人，这更让选“人”变得非常重要。 3、别被美好承诺所惑。 如果投资人承诺未来要帮你做这个、介绍那个，可能只是引诱你的手段。真正好的投资人应该是直接开始帮助你，不会非要等到投资之后才有作为。 4、跟他已经投资的创业者聊聊。 如果是一个行得正、坐得直，非常努力帮助你的投资人，他会乐意提供这个名单，邀请你与他们聊聊。如果创投对提供这样的名单有所保留，那很有可能是一种警讯。 5、先一起工作。 如果可以的话，想办法先跟这个创投一起工作，再决定要不要让他投资。深入讨论策略、也好，一起拜访重要合作伙伴也好，从这些过程中，你会更了解双方是否能有默契。 6、啤酒测试。 不是测试对方酒量，而是一起吃个晚餐，喝杯小酒，卸下防备与面具，更能了解双方的为人与价值观。 7、亲身参与协商。 （责任编辑：晨鸿） |
