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协商是找出两方利益平衡点的过程，也是了解对方如何处理利益冲突的机会。如果你跟你的创投能够理性、愉快的完成这个过程，那代表未来股东关系会较容易维持。 8、了解价格与价值的不同。 越好的服务价格往往越贵，这道理在募资的世界也相通。不要纯粹为了较高的估值(较低稀释)就选择某一投资人，也不要纯粹为了提高估值就让投资条款变得繁琐复杂。当价格在类似范围时，投资人本身的好坏影响会远远大过估值。当投资条件非常复杂时，有时会吓跑未来想投资下轮的创投。所以一切应该以全局的观点来看，而不是着重在单一项目的优化。 有什么需要注意的“陷阱”? 从一些比较容易产生法律纠纷的角度给出四点建议： 1、判断投资人是行业投资者还是纯股权投资者 对两种投资者提前判断可明晰权责范围。 2、判断投资人对公司经营行为是否会进行干预 创业者应事先通过直接询问和侧面印证去了解投资者的投后管理风格。 3、投资人对公司决策事项是否要求一票否决权 从标的企业的角度讲，因为无法判断协议签署后投资人是否会滥用否决权，相当于被套上了无形的枷锁。因此务必慎重! 4、看投资人是否要求投资协议赋予的特别权利 (“对赌条款”、“反摊薄条款”、“回购条款”、“共同卖股条款”等) 投资人拿出投资协议模板中的时髦条款，有些内容表述复杂，实际上缺乏可操作性。建议交给律师辅助你判断。 最后，引用创业工场制作人的一段话，希望看完这篇文章的你会明白，选择永远都在自己手中： 为什么有一小波投资人能够获得长期的回报?因为他们是真正用心去跟创业者互动、从创业者的角度帮他们思考、协助企业发展的人。这种投资人绝对是少数，所以方法只有一个——做自己，才能尽可能去挖掘、发现甚至吸引在知识结构、人品、个性方面跟你匹配的投资人。 （责任编辑：晨鸿） |
