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在讨论，判断自己的idea是否可行的时候，可以从很多个方面去评判，这里提供一个基于PL（利润表，Profit&Loss）的方法。其实，在从业过程中，我发现这个方法适用于风投判断项目、创业者创新商业逻辑。 先让我们回到商业最本质的逻辑：收入-成本=利润。所有的企业，都是以盈利为目的，其能否生存的考量就在于是否能创造利润，而能否脱颖而出，得到资本青睐甚至实现上市，就在于，能否以更低的成本创造更高的收入，实现更高的利润。 我知道很多人喜欢用京东、亚马逊这样的例子来打我脸—— 虽然如京东、亚马逊这样的知名上市企业，目前仍然在亏损中（或以亏损为主），但连年营收规模、用户规模仍不断增长，这让投资人、债权人对于企业未来充满信心，相信其能够在未来扭亏为盈，并带来高额回报，所以长远来看，毫无疑问，净利润也是这些企业的最终目标。 也有很多人喜欢用烧钱的O2O、理财产品（如借贷宝等）来打我脸，但你也容易发现，这些烧钱手段仍然是为了获取用户之后，扩大规模之后，进一步探索盈利模式。 上面提到的情形，仅在外部资本注入下才可能发生，而目前，承担这一角色的是风险资本。当然，创业者上市之后，肯定会内心嘀咕“如果当时能不稀释股权该多好啊”，于是也有“风险资本+银行贷款”联合注资的模式。
严格来说，市场占比服务于收入。于是，创业者面临的问题就化为：在所涉及的行业中，能否以更低的成本创造更高的收入？ 就这样一个简单的等式而言，答案只有两种：一是提高收入（Raise Revenue），二是降低成本（Cut the Cost）。 第一部分：提高收入 收入由什么构成？无论哪一个行业，任何企业收入都可以抽象成：
1. Average Selling Price 在消除信息不对称之后，产品/服务的价格超过其他同类型产品，只能是因为产品/服务本身具备差异性。差异性体现在两点上： （1）实用价值 你为什么想要去购买一件商品/服务？ 从漫长的人类进步历程来看，随着生产力的提升及生产力差异化的出现，族群、领袖诞生，分工及交换成为生存、发展的必要条件，延续至今，用自己打工挣来的钱去购买食品、衣物、房子、车子，去剪发、美甲、唱歌、旅游，用所交的税换来国家提供的基础设施、治安环境，而在这种情况下，理性的消费者会购买性价比最高的产品/服务，绝对理性的消费者会把时间、精力等加入作为考虑因素，这也是为什么“Magic”概念存在市场。 综上，正是由于分工与交换，消费者期望从你这里交换得到“等值”的产品/服务，于是，实现差异性的技巧在于，你就要让消费者相信“自己买到了应得的甚至是超值的价值”。 而从消费者的角度出发，绝大多数消费者都没有办法了解商品的成本结构、利润空间，而只能通过同类商品比较，考虑性价比问题。正如你在购房时不知道也不会去考虑万达地产购买地皮花了多少钱，建设楼房花了多少钱，宣传推广花了多少钱，万达在这个过程中运用了多少杠杆，打算实现多少利润，包含了多少对未来房地产行业的预期，你只能看看什么房价的对应什么位置、户型的房子。
（2） 品牌价值 感性的消费者会结合品牌价值进行考虑，同时会受到周围环境的影响，绝对感性的消费者可能看到包装就往包里揣，看到美女售货员就连声应头答应购买。 Uber有意无意通过一些故事营造了“坐/开Uber很潮、有奇遇”的感觉，这包括：
See？印象深刻的是不是这些段子？给你留下了什么印象？对于新用户及司机都是十分具有诱惑力的。 （责任编辑：晨鸿） |
