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正如微信公号文章打开率、评论率、点赞率各有千秋，借贷宝花费20亿融资执着于拉新，有多少成为有效用户值得叩问。每新增一个新注册用户费用为40元，考虑实际的有效用户的转化率，借贷宝希望从每一个有效用户手中赚得好几百元。 A. 缩短用户消费流程
（图片源自网络） 在电商APP领域，存在着所谓的转化漏斗（Conversion Funnel），经典的购物逻辑是这样的：浏览商品、查看评论、对比参数、放入购物出、多次循环之后，进入购物车生成订单、结账。 经典的股权投资逻辑是这样的：阅读BP、团队及投资机构相关信息、参加线上路演（目前以微信群居多）、参与讨论、（支付定金）、付全款等待交割获得股权。 如果你的商业模式中，减少了用户流失的几率，更有甚者，减少了其中的某（几）层逻辑，比如，针对大众熟知单品的超大力促销，官方授权iPhone6s 3000元便宜卖啦！通过这个过程带来的流量附加值弥补产品本身的亏损，比如，维秘女神最钟爱款Bra上门免费试用，比如，“每一个高逼格青年必备单品清单，直接对接工资卡扣款免去犹豫烦恼，12个月塑造一个扑倒女神的你！” B. 缩短用户消费时间/决策时间 、半糖等起家于购物推荐，这在大淘宝时代下有效的缩短了用户的决策流程，试想，如果将上经过大量用户赞赏的单品打包成“中产阶级必备”“无法拒绝的美食”“真男人该有的硬件”，是不是也很容易促成你剁手？ （2）提高用户的消费频次（Average Purchasing Times） 总所周知，消费频次和单价往往反比，房子、车子等消费往往需要经过慎重比对，而三餐、日用品的购买尽管存在纠结的过程，但其决策流程相对短得多。 于是，提高消费频次可从以下两个角度出发： ①创造新的消费需求 星客多、QChouse等10-15分钟快剪品牌，某种程度激发了你的消费欲望，说不定以后在办公楼前、约会前都可以简单修饰下发型及妆容。 ②消费需求转型升级 滴滴出行作为互联网出行平台，因其便利性激发了更多人的出行欲望，同时对传统电台、路边招收等揽客方式进行了升级。 下篇待续。 本文为作者吴捷超授权创业邦发布，原发布在其公众号 WuoosWorkshop上，转载请注明作者信息及来源，违者必究
（责任编辑：晨鸿） |
