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（企业卖点，产品卖点，主推行业，主推产品，核心理念，核心价值塑造，分析竞争对手等），需要进行阿里英文平台的战略策划，战略对了，执行相应的战术，才是事半功倍。 考虑以下几点：做在线交易的难易度;如何进行产品价格的确定； 英文关键词的设置； 一些重要性东西如何讨论。 （3）企业官网的建设 1.企业网站进行战略分析：我是谁，我做什么，面向谁，他们的需求，如何引诱，如何叠加信任，如何循序渐进的点击，如何促进他们的询盘。 2.确定模块：确定网站的模块和结构，一级目录是什么，二级目录是什么 3.素材准备：宣传图片美工，资料准备，文案准备，新闻准备等 4.网站建设：域名，空间，程序，架构等 5.相关资料上传：产品资料，行业资料，文章资料等。还有引流性模块，活动性模块，诱导性模块。 营销型网站建立需要进行定位:企业定位，公司产品地位，目标市场地位，人群定位，网站建设定位等，运用SWOT方法:优势，劣势，机会，威胁。营销型网站需要整体策划，文案等要足够吸引客户。 在展示层面，客户希望我们回答的6个问题： 你是谁（是什么？）； 你能为我带来什么？（好处，心动点，可以为客户避免的损失）； 你和对手的差别在哪里（差异化）； 为什么我一定要和你合作？（合作的理由，不合作的痛苦）； 怎么和我合作（合作的步骤，必须高端，正规，上档次）； 为什么现在就要买（错过或延迟买有什么损失？） 公司企业官网建设必须从引流—展示—询盘有一套清晰的流程，网站必须高大上，必须正规性。做到小企业，大品牌，不断叠加客户的信任。 注重用户体验，让客户在最短的时间内找到自己最想要的产品，并在最短的时间内，取得他的信任 （4）淘宝等平台建设 入驻第三方平台零售平台，是中小企业营和销的特别有效的途径。例如入驻天猫、京东、淘宝、苏宁等。 淘宝平台分析：公司行业竞争度，产品竞争度，潜在客户数量，平台费用等，然后决定投放力度。 旺铺建设：旺铺结构，首页装修，关键词设置，详情页制作，海报设计，图片设计等，基础平台建设完成。 旺铺优化：店铺活动，优惠券，产品价格，满减等基础性活动。 竞价等广告：钻展，直通车等推广活动。 参加淘宝平台的行业活动，大促销活动，淘货源，产业带，专场活动等 产品信息维护： 产品基本信息：进价、市场价、网络价格。是否为主推款、是否要模特。 产品定价策略：促销价格，实体店价格差异 活动产品选定：活动产品、首页、关联促销商品 摄影：是否摄影师，模特；对不同款式的拍摄要求，模特效果图等；制定摄影、上新图片、文字、及相关计划 市场推广： 站内收费：直通车、淘宝客、钻展等 站内免费：天天特价、聚划算、淘金币、淘满意、类目活动、官方活动、淘抢购、免费试用等 站内活动：我要报名，掌柜说 SNS网站：蘑菇街，美丽说 其他类：地方社区论坛，微博，天涯，qq，旺旺等 美工设计： 产品定位：消费群体，年龄，低于，竞争对手等 店铺首页优化：简约+突出品质+服务+活动 宝贝详情页方案+宝贝分类类目优化+活动促销图片制作（主推商品推广图片、店铺广告图，店铺活动促销图 素材库搭建和维护：文字素材库+图片素材库等 数据分析：对行业、产品、推广、设计、服务相关的数据进行分析提供指导，可以借助模仿、量子等；对同行、竞争的 销量、推广等个方面进行分析；对销量产品进行分析，判断与当前热销商品的差异及改进方法；分析推广方式方法的时效性；设计包括店铺、详情页、推广页面等设计类相关；分析整体的服务，例如客服的服务水平，买家的满意度等 客服设置：名字，快捷问题，整理客户资料，划分消费层级，不定期回访，通知店铺活动等 （5）外贸独立网站的建设 在独立网站建设的基础上，需要关注一下内容： 如何设置英文独立网站的英文关键词？ 如何进行外贸独立网站的推广？ 外贸独立网站如何建设的简洁，大方，清爽，易于外国人的审美体验和点击体验？ 外贸网站的整体营销体系的建立？ 外贸网站的询盘沟通和来源? 外贸网站的整体的运营和推广思路？ （6）代理商分销体系 淘宝代理商体系 线下代理商体系 加盟店体系 线下展示店体系 分销商体系：微信分销商，其他平台分销商 （7）全网营销基础推广 基础工作： 公司角度的各种知道，各个平台的知道。宣传公司的知名度等。 策划公司角度的软文，新闻等，发布到各个新闻网站等。 除平台的营销推广外，需要进行各个类型的活动策划： 1.相关论坛的活动，抽奖，集赞，聚会，踩楼，赞助等等活动。 微信微博的活动等，需要借力，借势，已达到宣传的目的，最好是能够做到事件营销，例如汪峰无人机送钻戒给章子怡的事件营销，公关营销。 相关基础广告投放：论坛的贴片广告，网站的贴片广告等 （8）企业品牌升级推广 传统性质的广告：纸媒广告（杂志，报纸等）、广播广告、影视视频广告等 户外广告：灯箱，路牌，店招，贴墙等 新媒体广告（辐射超大范围，类似京东618的广告，淘宝双十一的广告） 互联网营销的注意点： 每个推广都要相关的流程，标准，规范，以指导人员的工作。 每个推广需要相关的人员配备，确定人员的岗责，绩效等部门建设。 每个推广都需要相关的培训文件。 每个推广都需要相关的战略和战术分析。 以上只是选出了常规渠道的一些思考点，不详细阐述。 （责任编辑：晨鸿） |
