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谈及工资，Lizzy介绍，如果只是寻找中端或基层人才，根据候选人年薪高低，猎头公司一般可以拿到10%-50%不等的佣金，公司再从中分10%-50%给猎头作为每个月佣金。 Lizzy所在的公司主要帮助食品、运动、医疗行业的外企寻找合适的候选人，这些企业最紧缺的一线岗位年薪普遍在15万左右，每名候选人成功入职转正，猎头公司就能拿到1.5万元左右的佣金，公司会从中给猎头1500元的佣金。而如果是为年薪百万的岗位寻找候选人，公司获得的佣金可能会提高至30万-50万，猎头可能获得6万-10万的佣金。 如今在网上仍然流传着一篇名为《三本毕业，年薪百万，我是怎么做到的》，文章中称，如果一年能做成11笔年薪百万候选人的订单，猎头自己也能年薪过百万。但在Lizzy的亲身经历中，猎场新人拿到这笔佣金并没有想象中的那么容易。 “越是职位高的人，换工作就越谨慎”，Lizzy说，自己是学金融财务出身的，领导根据专业了解度，给她分配了一个“为某法国企业寻找年薪百万的CFO”任务，如果任务完成，Lizzy确实有可能获得5万-10万元佣金，不过任务下发三个月，寻找到的几位候选人仍未成功入职。 Lizzy通过Linked联系到了几位相关行业高管，这些高管虽然有换工作的意向，但不希望公司提前知晓，前几次沟通基本都会婉拒猎头，而就算高管答应电话沟通，一般也会约在下班后离开单位的时间，这就意味着猎头也要利用自己的休息时间联系高管，一般Lizzy都会在单位沟通完，充实了人才库之后再下班。 高管谨慎，寻找高管的公司则更加谨慎，猎头需要对高管进行背景调查，有时则要在双方中间协助沟通薪资事宜。“有一次领导为企业推荐的高管对于薪酬不满意，而企业不愿意直接和求职高管沟通，领导就帮高管列了很多种薪酬方案和规划，反反复复沟通了很多次”。 最终，Lizzy为这家法国企业推荐了一位在同行业美国企业的CFO，但在面试最后一轮，法企认为这名候选人英文口音“不地道”，没能谈成。 现在，做猎头一年的Lizzy已经年薪15万，但她已经开始谋划辞职。在她看来，做猎头除了需要沟通能力，有时也离不开运气。与她同时入职的一个女生，每天拨出的有效电话超过50个，但三个月的时间，一单也没有谈成，只能靠4000元底薪生活。Lizzy虽然在半个月内就谈成了第一单，但仍陷入了“吃饱上顿不一定有下顿”、赚钱不踏实的心理状态。 “现在猎头的流动率很大，很多人做了半年一年就会跳槽，而企业也喜欢猎头背景出来的HR，他们更会招人、看人”，Lizzy说。
（责任编辑：晨鸿） |
