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除了作品本身的高质量，这些辅助项目也从旁提高了Jessica在设计社区中与目标客户之间的曝光率。 同样地，当还没有任何人了解Crew时，Mikael Cho和他的团队也需要找到一种能够快速与目标客户见面的方式。 Crew是一家科技初创公司，初创公司很大程度上是从成长速率上被定义的，因此，他们更需要找到一种快于常人发展方式。 开发工具就是Crew找到的一条途径。 辅助项目的回报率 首先，诸如合作更加密切、想法更有创意这类心理上的回报是有据可考的。这也是Google为员工留足20%的时间用于个人自由创造开发的原因之一。 其次，Mikael Cho还发现了这些辅助项目还产生了一些可以量化的影响。在Crew成立的一年半以来，团队有过四个辅助项目。 以下是这些项目及其影响的简单介绍： Unsplash Unsplash 是一个每十天更新十张高像素照片的免费网站。 运营成果： 500万独立访客； 成为Crew吸引用户的首要战场； Crew很大一部分用户是手机和Web设计师与开发人员。他们中有许多人就是通过Unsplash了解并注册了Crew，常常会将Unsplash上的照片作为工作素材。以下是一部分Unsplash的用户实例：
Launch This Year Launch This Year每周更新关于如何创业的科普文章，最重要的是，这些文章都是由诸如创投平台AngelList创始人Nacal Ravikant、面向企业的数据分析平台KISSmetrics创始人Hiten Shan等等这类业内专业人士精挑细选而来，绝对有料。 运营成果： 拥有来自科技博客站点VentureBeat、科技新闻评论站点Digital Trends、生活技巧与软件类博客Lifehacker以及新媒体新技术新商业互动交流平台Tech Vibes的文章源。 2万多名邮件订阅用户 How Much To Make An App How Much To Make An App是一个能够在一分钟之内帮助人们估算一款应用成本造价的网站。 运营成果： 100万独立访客 成为Crew的第二大访客来源 Crew上项目意向书有25%是来自How Much To Make An App Moodboard Moodboard是一个无需注册的网页设计作品分享平台，一个链接就能将自己的作品分享给所有人。 运营成果： Crew的第五大访客来源 辅助项目的总体成效： Crew的前5目标客户源中，辅助项目占了三席 Crew收获了超过10万的邮件订阅客户 Crew40%的利润来源来自辅助项目 辅助项目：比博客营销更具成效 如果非要将以上数据与Crew博客的运营成效进行对比，那么辅助项目的吸引目标客户的效果会更加明显。 博客 Crew的第三大访客来源 每月5万独立访客量 3600多的邮件订阅数量 虽然上面的数据看起来不错，但这却是Crew团队花费了超过一年、逾85篇博文才换来的结果。而上述四项辅助项目则在投入更少时间的前提下收获了超过25倍于博客的订阅量。 开发一款工具常常比写博客更省时，但影响却更广泛。而广泛的影响力就是快速成长过程中所必须的。 不过话虽如此，比起收获新客户和邮件订阅量，写博还是比较重要的。毕竟它还关系着与潜在客户建立起信任和联系。 但是，开发小工具也有着这样的功效，只不过现在还不明显，慢慢地就能得到验证了。 辅助项目的使用寿命更长 这么说吧：用户宁可选择多次使用一款好产品，也不会倾向于反复品读一篇好博文。 正是这种能够反复使用的实用价值使得软件产品本身具备极高的价值。当你选择创造一款应用或一个网站来营销，那么你就能够利用其中现有的某种价值来实现营销的目的。即便没有任何额外的开发工作，回头客仍会源源不断。 这正是Mikael Cho团队的额外项目身上所发生的。以下是关于过去一个月内Unsplash的重复访客的一览，有超过一半是回头客：
相较而言，要想单纯地利用博客吸引回头客，则需要将更新内容保持在一个高水平与高频率上。可行，但更加费时。 Crew仍坚持更新博客，但Mikael Cho和他的团队认为，如果能够突破博客的局限，“是否还有能够替代博客，或者是辅助博客的实用价值等待着他们的发掘？” 辅助项目的另4种益处 1．招贤纳士 Mikael Cho当初并未预想到这些辅助项目能够让Crew的招聘工作有所突破，但他们确实惊喜地发现，有不少应聘者正是看过Crew开发出来的工具产品后才选择了Crew。 单单是通过Unsplash平台，Crew每周都会收到50份简历。而Crew现有的团队成员中，有几乎一半的人说自己是因为看过Crew的项目后才决定竞聘的。 此外，Mikael Cho还发现，Crew倾向于吸引那些认同“创造价值是最好的营销方式”信念的人才，而他们正是Crew所寻找的人。 2.让心态“升等” 当Crew团队成员见证了这些辅助项目所创造出来的价值，常常会倍受鼓舞，也启发了他们思考应该如何也让Crew内其他项目以不同的方式运营？如何将用户支持或招聘流程带到一个新高度？ 既然营销方式演变了，那么创业的其他部分是不是也能发生一点有益的改变？正是见证了辅助项目给传统营销方式带来的巨大改变启发了他们不断思考如何以不同的方式进行手上的工作，而不会因为一种方式在过去有所成效就变得人云亦云。 3.在不弱化核心产品的前提下进行功能测试 现有许多辅助项目其实是Mikael Cho的团队打算赋予Crew的潜在产品特色。通过将这些特色分为不同的网站，Crew就能够在避免弱化核心产品的前提下对这些产品功能进行测试。 4.为新闻/搜索提供更多契机 如果能将开发的工具分为不同网站运营，那么因此牺牲的域名换来的却是高曝光率和回头率。 这样做不仅给产品提供了更多被新闻报道的机会，还有成为诸如Hacker News或Product Hunt这类网站内加精贴的机会。 人们会记住Unsplash，或者搜索诸如“打造一款应用的所需成本”这样的关键词，而不是去记一长串诸如free-photos.pickcrew.com或者howmuchtomakeanapp.pickcrew.com这类域名。 因为比起域名，人们更容易记住简单的产品名称，产品的使用频率也会更高，名声也会传播得更快。当然，你可以选择附加一个链接来将用户吸引到主页去，比如Crew通常会在每个独立的工具网站上附加一个“Made by Crew”为用户提供链接。这么做确实让Crew的目的达成了。 另外，由于访问量之大，工具网站常常也会在搜索引擎内赢得关键词排行靠前的位置。而在相应的搜索结果内，你还可以置顶一篇包含主要关键词的博文，以便搜索结果能在第一页就将自己的产品呈现给用户。 其实这也是“打造一款应用的所需成本”的成功之处。当你在Google搜索条里输入“打造一款应用的所需成本”，你会在搜索结果首页就看到“打造一款应用的所需成本”，而这只花了几个礼拜的时间。 （责任编辑：晨鸿） |
