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小李在一家新媒体公司工作，他们的工作内容是为营销号提供内容。“每一天起来，就找选题找内容，申请版权，搬运一些热点文章，好一点的就‘洗稿’，一天能够发到几十个号上。”小李介绍说。 曾经在一家新媒体公司兼职的在校大学生小黄证实了这一点。她每周为公众号供稿两篇，方式更简单，“不用原创，就是复制粘贴，然后再排个版”。 这些批量产出的内容，“生产者”获得的报酬也很低。小李每个月能够获得的报酬不超过5000元；小黄每个月的实习工资则是2000元。 相比起来，垂直营销号则对原创有一定的要求。供职于第三方营销机构的马平告诉记者，在垂直营销号的领域如星座、彩妆等，会有一些原创的内容，但不会很深度，“只要用户够精准就有人看”。 林跃新近孵化的项目与时尚彩妆有关。在这个公众号矩阵中，多篇文章都被打上“原创”的标签，选题多数与评测产品、彩妆教学等有关，文字部分通常不会超过1000字，图片多数采自网上图库，除了在排版上看出用了心，选题、内容均不出彩。 “你就不会是我们的用户人群，这些内容在你看来会觉得有点Low。”林跃如此评价他的项目。 他提醒记者要将视角放大，“在三四线城市，会有很多你接触不到的人，这部分人的流量会有多大？或者你可以这么想，快手是怎么火起来的？我们也是一样，只要有特定的用户人群看，能够形成巨大的流量就可以玩得转。” 城市营销号的运作逻辑与此类似。很多公众号创业者不会将一线城市作为他们的重点布局城市，而是会深耕一些三、四线城市从而形成自己的粉丝矩阵。 林跃说：“三、四线城市的城市号运营重点主要是内容要够Local（本土），很多本地人看到你的内容和自己相关，会觉得很亲切，因为之前是很少有人关注到这么小的地方的。” 陈佳的公司也“养”着很多的城市号，他们会提供一些与本地民生生活有关的内容，例如本地规划、出行信息和民生福利等。 “运营城市号需要的人会比较多，一个号大概要有四到五个人去管。”陈佳告诉记者。他的团队目前共不到100人，负责运营五十个左右的城市号。 ●第三步：变现 营销号类型决定广告质量 有些号会接“黑五类”广告可以说，将流量变现是所有营销公众号创业者的“终极目标”和唯一追求。在积累粉丝成本高企的情况下，如何获得让公众号创业者们满意的回报是一门“很有学问”的功课。 “肯定是有得赚才会去‘买’粉，你比如说买一个‘粉’回来3块，但最后我可能赚五六块回来都是有可能的。我们都会测算，只要ROI（投资回报率）大于1，我们就可以去做。”陈佳说。 在变现的方式上，林跃告诉记者主要有以下几种方法：广告、电商和内容付费等，目前广告是变现的主要渠道，而根据公众号的定位，广告的类型也有区别。 “很多纯营销号，来钱就是靠‘黑五类’。”林跃指出。“黑五类”指的是：药品、医疗器械、丰胸产品、减肥产品和增高产品等。 陈佳说，这种类型的广告“上不了台面”，他们会“自找上门”来要求投放广告。因为“见不得光”的缘故，这类型的项目也会比普通的广告类型更加来钱，“投入和回报都是成正比的嘛，高风险和高收益都是一起的。但是你要评估风险，不要把自己给坑进去了。” 陈佳介绍称，这类型的广告通常有两种结算的方式：一种是粉丝购买产品以后返回佣金；另一种是按照粉丝的数量付款，但出价会比一般的广告多，“你比如说，我打个比方，它是万粉150（元/条），但这种给到两倍、三倍都有可能。” 林跃在讲到营销号的变现模式时，画满了整整数页便笺纸。他在本子上重重地写下一个数字，示意记者：“一个月的流水是很惊人的，但是即便这样也很难，没法退出啊（指不干这行或转手）。这些东西你说能让人知道吗？上不了台面啊！” 陈佳也曾经被“找上门”的广告“坑”过。他告诉记者，他曾经接过一个互联网金融的广告，“当时审核了很久，还去官网查了，觉得没问题，之前也接过一些没出过事。但是那个中招了，粉丝报警了，警方给我们打电话让我们配合调查，当时吓死了，连夜删稿。” （责任编辑：晨鸿） |
