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不容变更的方程式 斯蒂芬·茨威格曾在畅销书《人类群星闪耀的时刻》中欣喜描述道：“一个人生命中最大的幸运，莫过于在他的人生中途，即在他年富力强的时候发现了自己生活中的使命。”这句话对于连环创业客来说，似乎并不适用，他们一直在找寻，给人飘忽不定或欲壑难填之惑，但事实上，在创业的客观规律面前，他们有一套不容变更的方程式。 归纳起来看，决定创业成败的最关键因素，并非资金、人脉、行业，而在于是否找准客户需求。王兴在创办校内网之前曾有过两次创业失败经历：先是创办社交网站“多多友”，原以为所有人都可以来，结果却是所有人都不来；后来创办电子商务网站“游子图”，让在海外游子把数码照片发到国内，由游子图冲印出来后寄给他们父母，结果过于细分，集中度低，再次失败。他反思说：“两次失败最主要的问题不是缺钱，而是没有找到用户需求。创业是需要找到某些人的某类需求然后解决之。” 季琦恰恰成功在根据客户需求准确定位。汉庭将核心用户瞄准在每天有200元到300元出差报销额度的商旅人士，这类人群喜欢住在交通方便的市中心，对“洗好澡，睡好觉，上好网”十分看重，季琦正是以此为基础定位酒店经营模式。 周鸿祎更疯狂，他常常把自己想象成一个缺乏耐心、情绪急躁的用户，以发掘360安全卫士存在的问题。每次到机场，他总会将机场贵宾室的所有电脑都装上360软件，因为在陌生的电脑中更容易发现产品问题。 找准需求之后，能否创新甚至颠覆传统商业模式显得尤为重要。2007年，奇虎高调推出免费杀毒软件，以收费谋生的同行立即破口大骂，周鸿祎满腹委屈：“安全是互联网的基础需求，目前杀毒软件的利润都是暴利，免费安全是大势所趋。传统的互联网公司不懂安全，传统的安全公司又不懂互联网。我这是创新了商业模式，在硅谷就是英雄，但是在中国特别不被人理解。” 曾先后创办ChinaRen、空中网的杨宁又开始第三次创业——唔箜搜索。在他看来，创业模式分为两种，一种是更高更快更强，在原有的某个领域做得更好；另一种是创造全新的模式和游戏规则。他更热衷于后者：“搜索领域有谷歌和百度，要和人家抢市场已经很难了，但细分搜索市场还没有，我要做的是针对90后市场的搜索引擎。”“唔箜”二字就是“悟空”的“火星文”，旨在迎合90后群体，为新的游戏规则增加取胜筹码。 无论是校内网还是饭否网，王兴的企业都没有盈利点，直到美团网，他才以“在网上帮别人卖东西收取佣金”的方式将商业模式清晰起来，尽管至今尚无净利，但已有毛利，也算是重大突破。 （责任编辑：职场达人） |
