|
缺乏市场竞争意识，必定导致被市场淘汰。满足于现状而不思求进的企业比比皆是，通过狂砸广告一夜成名的品牌，大多数在之后数年便销声匿迹。我们在寻找他们失败的原因时，发现他们往往减少了对于创新和研发的投入，过多的满足于现状，竞争对手的一款新产品就能抢走他们的现有市场。 竞争思维体现在企业是否专注于一件事情上 华与华说“企业做品牌，任何事情都是一件事。”所有的营销行为都必须是一件事，研发和营销都是为了抢占消费者，华与华强调不要盯着竞争对手，要花更多的时间盯着消费者，只有消费者才是你竞争的最终目的。当企业明确最终的目的之后，那么80%的市场行为都可以省掉，集中资源做好最重要的20%，就可以在激烈的营销战中活到最后。 特劳特定位理论说“企业要避免品牌延伸陷阱”，然而很多企业都栽在盲目的扩张上，一个个曾经叱咤风云的品牌最后落得个昔日黄花的境地。 举个例子：时间回到22年前，那时的中国，美的还未“一晚低至一度电”，格力也没有“掌握核心科技”。那时，率先称霸中国空调市场的，叫做春兰。 然而，现在的空调第一品牌叫格力。在格力数十年如一日坚持在空调上发力的时候，同时期的家电巨头们在做什么呢？ 春兰空调涉足摩托车、洗衣机、冰箱、汽车底盘等领域，一系列的扩张行为让春兰失去在空调领域的核心竞争力，最终也失去了市场和消费者的信赖。 企业之间的竞争，更多是谁能更好的提供针对消费者痛点的“解决方案” 消费者只会选择当下最适合他们的产品和服务，他们忠诚于自己的选择权，而不会忠诚于一个没有名气的品牌。除非这个品牌代表的产品质量好，价格公道，有情感共鸣等等，而最关键的还是一个永远都超越竞争对手的“解决方案”。
最后总结一下： 产品思维：不断微创新，超越竞争对手、消费者所想、自己以往的产品，给客户更极致的使用体验。 用户思维：即心中有用户，所有的一切营销工作，都是站在用户的利益上展开的。 市场思维：尊重市场规律，选择适合的市场策略；同时调动市场参与者的积极性，形成市场参与者的合作闭环。 竞争思维，所有的市场行为不是搞垮竞争对手，而是专注于一件事上，即为消费者提供更好的解决方案。 这四种思维是我在营销学习和工作总结出来的核心思维，任何的营销理论的革新都离不开这些思维的指导。正如市场营销的4P理论在传统营销和互联网营销都能大行其道，更多的任何经营行为都离不开产品、价格、渠道、推广，以至于后来的定位理论、USP理论、STP理论等都是在4P的基础上进行的延展和创新。 国内也有一些营销方法论，比如叶茂中的冲突，华与华的“华与华方法”，无论是对营销的洞察还是对品牌的解读，都不例外的站在巨人的肩膀上向前迈了一大步。 市场营销是个复杂的系统工程，具备正确的营销思维，才能帮助企业在激烈的竞争中处于不败之地。（本文首发钛媒体） 更多精彩内容，关注钛媒体微信号（ID：taimeiti），或者下载钛媒体App
（责任编辑：晨鸿） |
