如果经营计划书能提出未来投资资金回收的方式,相信当可吸引投资者的兴趣。一般回收的方式不外乎转让、收购、上市等,但回收时间也是重要的考虑因素。经营计划书应有详细的财务预测分析与投资报酬率的预估,这些分析必须依据具体的市场预测数据,同时还要包括敏感度与风险分析在内。风险性投资者对于投资报酬的要求要高于一般水平,对于创业投资报酬的要求更高达50%以上。因此创业家需要提出一份能够具体实现高报酬的经营计划与财务规画,才有可能吸引创业投资业者的兴趣。 经营计划书应有的内容架构 在掌握经营计划书的撰写重点与原则后,以下提出一个经营计划书应有的内容架构,提供创业家做为撰写一份高质量经营计划书的参考。 一、经营与投资计划摘要 这部份主要说明资金需求的目的,并摘要说明整份计划书的重点,目的是为吸引投资者进一步评估的兴趣。主要的内容如下: 1.公司名称与经营团队介绍 2.经营计划书的重点摘要 a. 创业团队成员的优势背景 b. 投资事业项目或产品之背景与特性说明 c. 市场规模与预期占有率 d. 拥有的核心竞争优势 e. 拟实行的经营策略与营运模式 3. 财务需求与预期投资报酬率 a. 申请融资的金额、型式、股权比例及价格 b. 资金需求的时机与运用方式 c. 未来融资需求及时机 d. 总计划成本与预算资本额 e. 投资者可望获得的投资报酬 二、公司简介 1.公司成立时间、形式与创立者。 2.公司股东结构,包括股东背景数据、股权结构。 3.公司发展简史与业务范围。 三、事业愿景与组织管理 1.事业愿景、经营理念、文化与价值观。 2.经营团队的学经历、产业经验与专业背景。 3.说明所拥有的成功经营经验与优势的组织管理能力。 4.企业的组织结构,以及未来组织结构的可能演变。 5.人力资源发展计划,包括各功能部门人才需求计划、公司薪资结构、员工分红与认股权力、招募培训人才的计划等。 四、产品特性说明 1.产品的发展阶段(包括概念、原型、量产)、开发过程,是否已具有专利。 2.产品的功能、特性、附加价值,以及具有的核心竞争优势。 3.与其它竞争性产品的优劣势比较 五、产业与市场分析 1.产业环境、产业结构、产业内竞合关系(五力分析)、以及市场生命周期发展阶段。2.界定产品的目标市场,包括销售对象(目标顾客与主要客户)、销售区域、销售范围。 3.过去、现在、以及未来的市场需求与市场成长潜力(包括市场潜力与市场渗透力)。 a. 过去、现在、以及未来的市场价格发展趋势。 b. 说明企业在过去与现在的市场销售量、市场成长情形、市场占有率变化情形。 (责任编辑:职场达人) |