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检测是这样的，目前中国对农产品的检测是很不标准的，我们的国标规定也是档次很低很低的，而且检测的项目也不全。我们鲜享学习和借鉴了日本的一些标准，利用这些方法我们自检。为什么我们做产品销售的时候从来不做检测的宣传呢?因为我们没有说服力。但我们还是要做，我们要自己心里清楚我们的产品质量。有些特殊产品我们会拿到日本去检，这是目前我们鲜享对检测的做法。 创业家&i黑马点评：i黑马认为有机农产品最近兴起主要原因是市场行为影响的，人们会认为“不得检出”有害残留要远比“小于等于0.02”靠谱的多，有机农产品企业往往在质量的宣传方面下的功夫最大，但i黑马觉得这是一件好事。因为从长远来看，有机农企强调高质量的这种行为会把市场引向一个好的方向。 素心人大米创始人常祺：《如何赋予新农业品牌信息》 新农业企业想要塑造自己的品牌，包装很重要。我认为包装要精心设计而不要草草的凑合，要结合自己产品的特点找到合适的思路进行包装。 一开始这一块我也不是很懂，我是边做边学的。素心人大米的定位是礼品。在我们老家，送大米可以理解成送好运，在新年送米也就是恭喜发财和辞旧迎新的意思。我利用这个寓意和卖点设计包装。 我认识一个书法大师，他用书法给我写了个文案，我把这个文案做成一个日历搭着米一起卖出去，小清新和白领阶层很喜欢。 做着做着，有问题出来了：这个米特别重，以前的包装容易破，我的目标客户经常抱怨走路上一半包装就坏了。后来我找到了一种毛毡袋，这个袋完全可以承受米的重量，我把这个套在产品外面。客户们觉得这个袋子上档次，出门的时候也经常提着，我的品牌也在这个过程中得到了二次宣传。 我所理解的新农人和传统意义上的农民是不同的。我觉得做新农业的人，都有一种爱天敬人的情怀，有了这种情怀才能称的上是新农人。我做素心人这个品牌，希望取得回报再回馈给社会，希望能让更多的地变为良田。 用心做事，必有回响。 【现场互动】 问：素心人大米的2B业务是网络渠道还是传统销售渠道? 常祺：网络有一部分，只占了20%，其余的是政府采购。 问：传统的商超渠道有没有做? 常祺：我这10吨米按照B2B的需求已经去掉90%了，我留下这10%是想尝试电商销售，包括微信营销，还有淘宝。 问：有天猫和京东的吗? 常祺：京东现在正在谈，还没有上架。我们线下有和太平洋集团的太平洋生活合作，我让他们做线下的零售商店，我们已经签了合同。 创业家&i黑马点评：i黑马认为农产品之所以没有形成品牌化、垄断化主要原因是在于农业这个行业的特殊性。农业种植在过程中会受到相当多的内外部因素影响，种植出来的农产品很难保证每季一致，而这与品牌所要求的稳定性和一致性相矛盾。I黑马觉得未来农业会形成一种小而美且群雄割据的状况，每一个特定的品牌供应它能辐射的一小撮人，谁也不能统一谁。 花儿朵朵花仙子创始人曹玉美《如何使农业项目平台化》 在国内，像花仙子这样做花卉种子的种子公司屈指可数，只有十几家公司。我们干这行干了15年，积累了600多个品种，而我们的同行，他们加在一起只有300多个品种，从这个角度说，我们是这个行业的引领者。 早在07年我们就开始做官网销售，是B2B模式，一年能卖1200万包。我们一直没做B2C，这是因为有一次我们做调查的时候，发现淘宝上有9000多户卖种子，但几乎6000多户都是我们的客户，他们卖的是花仙子提供的种子。我们做B2C的话就会和客户争蛋糕。 后来我尝试用建平台的方法来分销我的种子。11年那会我在通州国际种子园区建了一个花园——“花仙子万花园”。我们在园区里做花卉旅游，但我们不以门票为主要收入，我们把游客的二次消费作为这个生意重点。因为大家来观花会有买种子的冲动，买种子的同时会买种花的周边产品。 未来，我会利用花仙子这个平台打造一个吃喝玩乐集一体的产品，打造一个园艺O2O卖场，使我们的渠道更加丰富化。 (万花园)今年预计4月20号就可以开园，开园的时候我们的花都会开，欢迎大家都来赏花。 【现场互动】 问：请曹姐讲一讲上新三板对于您的企业有什么影响、以及企业在什么情况下需要融资? （责任编辑：晨鸿） |
