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周良文：面试者谈薪酬是有一定技巧的。第一步是了解对方可以提供的薪酬幅度是多少，这里的关键是善于发问，让对方多讲，而自己了解足够的信息。当经过几轮面试后，面试者问应聘者：“你还有什么想了解的问题吗?”应聘者就可问：“像你们这样的大(正规)企业都有自己的一套薪酬体系，请问可以简单介绍一下吗?” 面试者一般就会简单介绍一下，如果介绍得不是太详细，还可以问：“贵公司的薪酬水平在同行中的位置是怎样的?除了工资之外还有哪些奖金、福利和培训机会?试用期后工资的加幅是多少?”等问题，从对方的回答中，你再对照一下市场行情心里就有底了 第二步是根据以上信息，提出自己的期望薪酬。如果对自己想提的薪资还是把握不准，那也可以把问题抛给对方：“我想请教一个问题，以我现在的经历、学历和您对我面试的了解，在公司的薪酬体系中大约达到怎么样的水平?”对方就会透露给你准备开的工资水平。 第三步，如果你对这工资还不太满意，就可以尝试用探讨式、协商式的口气去争取高一些：比如“我认为工作最重要的合作开心，薪酬是其次的，不过我原来的月薪是XX元，如果跳槽的话就希望自己能有点进步，如果不是让您太为难的话，您看这个工资是不是可以有一点提高?”这时要看对方的口气是否可以松动，松动的话则可以再举出你值更高价的理由。如果对方的口气坚决，则可以迂回争取试用期的缩短，比如说：“我对自己是比较有自信的，您看能不能一步到位直接拿转正期的工资，或者把3个月的试用期缩短为1个月?” 第四步是在福利上争取更多一些，不过这只适用中高层职位者，因为下层员工的福利是几乎没有弹性的，而越往高层福利的弹性就越大，越有可能通过协商在各种补贴上争取多一些利益。 总之最重要的技巧在于用探讨协商的语气来谈，还要察言观色见好就收，不要过度要求，否则让对方破例后，到时你进来后对方也会以更高的要求来考核你，还可能答应了最后也不兑现。(如果转载此文，请注明来自：yjbys.com)为了保险起见，求职者最好让对方在接收函上写明薪酬、试用期限、上班时间等，这样才辞去原职，免去日后口说无凭的纠纷。 谈薪酬前应该给自己准确定位 白洪山：在谈薪酬前，首先要准确自己的定位。从企业来讲，人才可分三类，一种是高层人才，他们的薪酬比较难以固定标准，只能通过双方协商谈判来决定的;二是部门经理等中层人才，这些也是有谈判空间的，但一般可谈的余地也不太大;三是市场上替换性很强的人，这样的人一般就比较少可以去讨价还价的资本。人要获得高薪最终靠的还是你的实力，通过谈判获得高薪，要看一前提：你是否是不可错过的人才。想方设法提高自己的实力、竞争力，比学会更多的薪酬谈判技巧更重要。 论题7：如何去与老板谈加薪?(谈薪要有理有据) 谈薪的技巧和方式很重要 白洪山：真要谈加薪的时候，一定要注意技巧，谈的方式方法很重要。最不成功的做法是：一直想着要求老板加薪，憋了几个月、几个星期，终于逮住一天见到上司或老板，就态度强硬地提出来：老板，你要给我加工资，外面有公司给我开出高50%的工资，如果你不按这个幅度加给我，我明天就走人。 这样提出来的效果往往很差，人都有面子，如果你这样一要挟他就加薪给你，岂不是很丢面子?许多有加薪潜力的人，比如上司的得力干将、平常工作表现很好的人，用这种方式提出来了，最后加不成薪还只好走人，走的时候自己还灰溜溜的。 要给足老板给你加薪的理由 李小姐(乐百氏HR)：希望老板加薪的时候，首先自己要拿出说服老板给你加薪的理由，比如通过调查自己的薪酬是否低于同行业同职位的水平，在企业中、部门中是否比自己相同职责、相同贡献的人低。第二是看绩效评估表格中，自己是否处在表现占优的位置，但薪酬却没有得到体现。如果有充足的理由，不妨通过合适的方式去要求老板加薪。 提出加薪要把握适当时机 （责任编辑：晨鸿） |
