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抢夺市场先机 由于互联网存在马太效应，强者越强，如果没有特别的核心优势，超车变得很难。除非是遇到移动互联网这样的大变局，即使如此，巨头依旧有后发优势。所以对于创业公司来说，先机很重要。 乔月猛做imo是源于2003年乔月猛加入上海电信后，作为主要发起人之一参与了企业信息化公共服务平台业务-商务领航的工作。在实施商务领航项目的过程中，乔月猛与客户接触时发现，QQ和MSN等个人聊天软件在企业办公环境中被广泛使用，在给企业带来便利的同时，其搭载的休闲娱乐内容却让企业不胜其扰。这是乔发现的第一个先机，就是跳下海做一个非娱乐化的QQ! 但是imo推出来之后其实并没有像乔想象那样快速流行。2007年前后，大部分企业还是习惯花很大的价钱买企业软件;乔意识到必须引导企业用户往SaaS平台转移，也就是现在我们讲得最多的“云计算”。这是乔发现的第二个先机。 乔发现的第三个先机是，当企业用了imo以后，实际上企业的高使用黏度(平均9小时以上)使得imo有机会成为一个企业入口。也就是说imo无需靠信息费赚钱，而是可以靠未来整合的企业服务，如视频通话，外卖，企业采购，云存储来赚钱。于是imo决定把所有发展的客户信息费全部让代理商赚，自己一分不留。 面对巨头要敢于不断创新，不断抢占先手，这才有成功的机会。 专注的定位——巨大的企业服务市场 要跟巨头竞争，必须得找到错位竞争的优势。面对面头碰头竞争必死!在和腾讯竞争中，imo最重要的错位定位就是QQ是娱乐，而imo坚定地做办公!腾讯公司的主基因是娱乐，满足的是个人服务，尽管也有针对企业的RTX和企业QQ，但用户使用成本高，版本更新慢、产品体验不好，无法适应企业实际的办公需求。imo却很好地把握住了市场机会。 一边提高安全性和稳定性，一边集成更多有用的办公服务应用，imo开始在行业内产生很大的影响力。在站稳脚跟、领跑企业级IM和企业沟通协作市场后，imo再次以IM服务为切入口，重新将自己定位为企业的统一办公入口，切入企业服务市场。 有着极其专注的定位，放弃短期赚钱的诱惑，不犯盲目多元化的错;这是打败巨头和领先追赶者的前提。 产品为王 做出让用户尖叫的产品!要想跟巨头抗衡，那必须做出比巨头更好的产品。实际上，目前巨头也越来越发现移动互联网时代，多线作战很累，无法期望每个产品团队都做出让用户尖叫的产品。因而，巨头现在也越来越经常采取并购策略来进入新的市场。 （责任编辑：职场达人） |
