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2012年，许泽玮和他的团队们开始尝试把单纯的信息平台向提供交易的服务平台延展。通过后台的咨询顾问系统，根据用户的需求与不同银行的不同产品进行匹配，帮助用户挑选出最适合他的理财产品，这样的成功率能达到将近50%，远优于之前的0.5%。这样交易效率提高了，利润率也提高了。“这过程中我们就取代了传统的中介，传统中介其实是两面收费，面向用户收费1.5个点，银行再给他1.5个点，他挣3%。现在我们不那么收费了，银行把你交易佣金给我一部分，我挣1%就行了。”吴文雄解释道，他们的一个用户可以多次消化，一个用户的数据可以给理财还可以给保险。 在接触越来越多的业务后，许泽玮他们发现，用户在贷完款之后，他还需要买理财产品、保险还有车贷等。挖掘到这些潜在的需求，91金融开始将把服务做得更深入。 2012年下半年，91金融平台积累了接近100万数据。此时，一个基于互联网的货品齐全的大型超市搭建完成。超市里的产品越丰富，越能满足不同层次的人的不同需求，超市所服务的对象就会更广。 随着2013年互联网金融的大热，越来越多的资本开始青睐91金融。2013年9月1日，91金融选择了宽带资本领投6000万人民币A轮融资。“正因为宽带资本背后有中关村创投的国资背景，通过此轮融资，我们拿到北京市第一家金融信息服务牌照。这是由央行、银监会、北京市工商局、北京市金融工作局等多家政府机构核准颁发的。”91金融的另一位合伙人吴文雄介绍道。从2013年下半年起，这个行业自身在经历了一轮“跑路潮”后，监管措施的出台呼之欲出，在这之前把牌照拿到手等于吃下了一颗定心丸。 在定位与传统金融机构的关系时，许泽玮明确地表示，他们要做传统金融机构的前台。“我们就是一家金融服务公司，一方面为用户服务，一方面为银行服务。”吴文雄说。 2013年12月，91金融和民生银行合作，推出了增值宝一号，这是一款专门面向全国中小企业客户的理财产品，被称企业版的余额宝。同时，他们还和北京银行、光大银行、平安银行、上海农商行等十多家银行合作，他们的所有的支行对接91金融超市，在里面设置服务专区和产品共同推荐，共同设计新产品。现阶段，他们还落地上海和深圳，为当地的银行和金融机构提供服务，实现本地化运营。接下去他们会同更多区域化银行展开合作。 也正是基于与传统银行较早的深度合作，91金融比别的互联网金融公司更容易拿到优质资产。2014年3月，91金融推出了自己直接的理财平台“91旺财”。“91旺财”的收益期限最多不超过3个月，年收益率可达12%，由第三方银行托管风险备用金账户。 （责任编辑：职场达人） |
