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随着美丽说用户量及分享交易额度不断攀升，对淘宝的“潜在威胁”开始体现，通往淘宝的“入口”开始收紧，最终导致去年10月双方合作的矛盾最大化。一封来自淘宝终止与美丽说合作的邮件，犹如晴天霹雳，生死存亡的攻坚战摆在团队眼前。 杜郭伟讲，就在那段时间，公司决定做出商业模式调整，向垂直电商转型，并立刻着手平台建设，包括交易系统、商家招募等准备。技术团队在15天时间开发出来一套系统，一个月时间筛选了3000个商家，并在后期逐步进行系统优化和商家扩充。 据杜郭伟透露，如今美丽说自建电商平台交易额将超过50亿，超过了去年同期，保持了较高的增长速度。接下来，公司还将拿出10亿人民币进行补贴，来为商家和用户带来更多实惠。 此次转型，美丽说除了做到快速，极致，创新等几个关键点外，社区本身拥有粉丝群对垂直电商起到至关重要的作用。众所周知，去年美丽说签约了国内超一流影响力的著名天团EXO—M，开始大打粉丝经济和时尚文化牌。虽然EXO—M都是是男性，而实际上关注EXO—M的粉丝超过95%均是女性，他们年轻爱美爱时尚和流行，覆盖人群与美丽说目标用户契合度非常高，美丽说在华丽转身后依旧保持了时尚的情怀和性感的营销。 打过翻身仗的美丽说已度过了难关，前行之路似乎也愈发平坦。杜郭伟称，美丽说平台上已经聚拢了超万数的时尚优质商家，并且先后并购了食神摇摇和天品网，公司估值已与某些上市公司体量不想上下。 确定未来之路三步走战略 目前的垂直电商平台并非美丽说的最终定位。在猎云网创业公开课上，杜郭伟透露，美丽说在今年第一季度确定了未来三步走战略，分别为时尚平台、时尚生态链和时尚集团。这也是区别与聚美优品、唯品会的关键所在。 时尚平台相对来说容易理解，在目前美丽说平台上的商品主要为时尚商品。在时尚产业链上，不仅会投资工厂，还会培养自身专业的时尚团队，从面料选取到设计，再到OEM、ODM代工和供货渠道等，都由美丽说整体把控，这样无论在时尚还是价格方面，用户可以得到极致的购买体验，最终打造成有品牌归属感的时尚集团。 不仅如此，美丽说也会涉足O2O项目。不过，其并未透露具体产品形态，只是表示将于明年一季度会与用户见面。 杜郭伟称，美丽说发展时尚集团不是要多元化路线，而是丰富产品线，并且女性时尚的主线始终不会改变。 编辑 陈迎利 （责任编辑：职场达人） |
