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网络图片 会小二，这家北京的公司成立于2012年10月，用户只要在其平台提交办会需求，即可一步到位办好会。现在会小二团队30多人，每个月有数百万的成交额，有16个城市的近4万多个场地数据，今年8月获得了IDG资本数千万元A轮融资。 实际上在这个领域，酒店哥哥成立于2102年的5月，会唐网则成立于2007年，会小二用什么玩法让自己这个后来者有一席之地？ 酒店哥哥与会唐网的中和体 酒店哥哥是一个信息匹配的平台，不涉及交易，会唐网则是一家线上的会务公司，全面介入交易，从场地到物料，会小二则是两种模式的中和。用户在会小二上可以获得会场的信息匹配，也可以完成整个会务的闭环交易。 为什么选择这种中和体的模式，从杨亮的叙述中，其理由有三。 第一，解决痛点。杨亮说找场地虽然是会务最大的痛点，但不是唯一，要办好会实际上还会涉及物料、现场主持等等。他认为仅用信息匹配类的工具只是将过程加速，但并不能最终解决问题，他坦言会小二也不是最初就选用这种模式，走了近一年的弯路，到2013年年底才正式决定介入交易环节。 第二，获得利润。会小二目前的利润点在5%，杨亮期望未来可以达到10%，而要达到这个目的，只有介入交易，为用户提供更多的服务才有可能。 第三，未来的发展。杨亮认为会小二要成为大数据类的公司，未来只需为办会公司提供数据就能解决问题，所以从现在起就必须介入交易，将会场数据和公司数据，以及不同时间点的交易数据集成，为今后更精准的匹配打下基础。 一般认为创业公司做闭环交易，太重，同时还可能影响发展的速度，这一点杨亮是怎么看怎么做？ 用标准化来做闭环交易 怎么看 杨亮认为互联网的发展已经从信息互联网向服务互联网转换，用户越来越希望一步到位、直接解决问题，闭环交易应该是未来发展的方向，但创业公司怎么做，大概有两种路径，他以美团和大众点评来举例，美团基本从一开始就是个闭环交易，用户在上面可以完成所有的操作，而大众点评是先期只做点评，后期才介入交易。 会小二无疑是选择第一条路径，杨亮认为第一步将全流程都做通，第一步做好了，后期只要进行模式的复制。第二条路径，他举了个例子，就像当当网原来是卖书的，后来也卖3C产品，但用户的习惯是需要重新培养，这是建立新业务的问题所在。 怎么做 要实现会小二想做的闭环交易，答案是三个字：标准化。 （责任编辑：职场达人） |
