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网络图片 和所有线上平台一样，母婴类电商在运营初期，大多依赖于搜索引擎的流量。 妈妈们遇到问题首先想到的是去百度寻求答案，提问的目的明确并且急需解答。在这种情况下，产生的信息多以问答式或简短的资讯为主，很多经营这一品类的平台只需买断词条，或让专人在问答中植入平台名称即可，导流相对轻松，获取流量成本较低。 红孩子便是百度流量红利期的典型受益者。 2004 年 3 月，红孩子正式上线，成为国内最早的母婴用品 B2C 平台。通过百度等搜索链接渠道铺设引流口，并在全国累计发行了 98 万份母婴产品目录，这让红孩子在流量争夺上占领了先机。红孩子一共上线了 5 万多件商品，成为当时母婴线上零售行业的翘楚。 在入口的争夺拉锯战中，母婴电商的浪潮因为红孩子的崛起一度到达爆发点。一向以体量 取胜的红孩子，在规模上一直占据母婴线上前三甲。融资三轮后，红孩子由于内部矛盾升级，创始人被迫离职。2012 年 9 月，红孩子被苏宁电器以 6600 万美元收购，这场入口拉锯战暂时告一段落。 如果说红孩子的出局，让母婴电商的火热一度降温，那么 2014 年上线的蜜芽宝贝、贝贝网等零售平台，则再度引爆母婴线上市场。 贝贝网从 2014 年 4 月上线以来，一路造势的高调姿态，带给用户当年红孩子初登舞台的即视感。与其他母婴平台不同，贝贝网占据了流量上的先天优势。导购平台米折网和贝贝网系出同门，但因其商业模式带来的属性，在积淀下来的4000 万流量中，多是价格驱动型的用户。 在这样的基因下，价格驱动型用户成为米折网和贝贝网共享流量的共同点。流量普遍追逐低价实惠的商品，使得贝贝网在产品定位和品类布局上以中低价商品为主导，以国内婴童品牌为主，而“9.9 块包邮”是贝贝网上常见的促销方式。 在上线之初，米折网的广告位和线下社区硬广成为贝贝网吸引流量的重要方式。上线至今，从数据上看，每日活跃量保持在 100 多万，从米折网导入的流量与自有的流量已经基本持平。 品类的特殊性决定母婴电商的用户对品质的要求较高，而价格驱动的方式，容易让产品局限在一定的品类。采用价格驱动的方式来开拓市场，前期效果明显，但在母婴行业不适合长期操作。 同样作为建立在流量优势上的零售平台，蜜芽宝贝的定位更加清晰。 2014 年 3 月，蜜芽宝贝独立平台上线。在此之前，蜜芽宝贝是一家淘宝四皇冠店铺，专门销售国外母婴品牌的产品，已经积累了一批忠实用户。建立独立平台之后，蜜芽宝贝将定位清晰地放在只销售进口商品，加上国外仓储的配备，让前期淘宝沉淀的流量自然地过渡到新的零售平台上。 （责任编辑：职场达人） |
