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我曾面过很多试，从中国的宝洁到美国的各大公司，除去我心知肚明不符合的，其余基本100%的都会给我offer，自认面试我还是有两把刷子的。但印象最深刻的是我发挥特别差的是面支付宝美国市场负责人的那一次。 面试桌的另一端坐的是支付宝创始CTO，也是当时的前支付宝美国的总裁李静明。他当时只面了我几乎只有20分钟就让我走了，我本以为是资深的人问问题就是如此，后来才得知他当时对我印象很差并不想录我，但迫于当时急切要招人，再加上其他团队的同事都说我好，所以把我给录了。 我是个初次见面比较内向的人，习惯了别人问我一堆问题让我回答，而当时他基本只问了我两个问题：自我介绍一下，你对支付宝怎么看，然后就没有多问了，我也没有多说。 用后来他的话说，“我一向看到的人是面试吹得天花乱坠后来达不到预期，而你是我唯一见过后来表现比面试强的，我觉得你不太会包装自己。” 当时我心里很是委屈。而今时今日，无论是后来在支付宝面试别人或是今天在衣二三面试，经过面试近百人以后，我也渐渐明白了他当时的心情。今天就从面试者和面试官两个角度结合来说一下，中美通用的面试指南… 我最近从公关、到获客、到品牌、到新媒体、到运营，从实习生到总监的人才都看了不少。我经常在面试别人的时候，心里会想，如果对面坐的是我自己，我会怎么说？今天就从面试桌的另一头来解析一下面试官的心情，从而能让大家的面试事半功倍。所谓知己知彼百战不殆。 面试官内心OS1：”我真的很忙，快点把你有什么本事，尽快说出来impress我吧！” 我其实每次面试都真心希望，这个见到的就是我想找的有能力有才华的那个人才。但是面试面了许多人后早已经心疲了，这时候只希望对方能够尽可能地把自己相关的发光点都能尽可能早的自己说出来，不要等着我去挖掘，大家时间都很宝贵。如果这时候你很含蓄、不把自己的优点说出来，那你就为时太晚了。 回到之前的话题：我之前之所以支付宝的面试不好，就是因为我太”谦虚”。我做了一个很短的自我介绍，尽可能的谦虚，想着对方问我的时候我再说我的牛逼事例。结果对方压根没有问，我连讲的机会都没有。 在中国面试的时候发现很多人“慢热”，刚开始的自我介绍并不会很“滔滔不绝”，反而有些收敛，以至于吸引不到我，甚至有时候我直接已经在脑中决定放弃了，但聊啊聊的发现对方其实还有很多亮点。 其实面试的时候千万不能怕说。如果碰到一个对你感兴趣的面试官那自然就是水到渠成，但若对方对你一直不闻不问，也不要就此气馁，有可能是你还没有说到让她兴奋的点上。 面试官内心OS2：”你说的东西是真的还是假的？是不是拿别人做的东西装成自己的成果？让我相信你” 我之前碰到有个人，话都说的很好听：我帮XX公司搭建的团队，市场投放、获客当初都是我负责的，结果问他获客成本，每个渠道的策略，一问三不知。说他做的XXcampaign，问到当中用的KOL，为什么用这几个，还有哪几个推荐的，也是不知道。这种明显就是把不是自己的吹成了自己的，让我怎么相信呢？ 还有个人更厉害，问他当初如何策划的品牌推广策略，他直接把打印好的Excel扔给我，我说那你跟我过一遍你的策略？他直接对着纸读了一遍… 如果不能把自己做过的活动和事能够从头到尾的说出个当时的目标，你的思路，你的策略还有最后的成果的话，宁可这事你就别自己说是自己的功劳，省的发现是在装的，更加难看。 面试官内心OS3：“你说了那么多，能把什么过去的经验和能力带来我的团队？” 其实面试官最想知道的就是，你的能力和经验如何能给我的业绩带来提高？你能发挥什么能力？你能带来什么新的策略和改变？ 这也是考验你的能力的另一个回合。如果现在换作是不同的行业不同的模式，你该如何举一反三？如果你只会按部就班，那做过的事跟你的能力并不成正比。 有些人在说过去的经历的时候能说很多，但是我问她如果让你来做品牌，你会怎么做时，她会对我说一些“大而空”的话，比如重新梳理品牌策略，研究用户行为。怎么开始梳理品牌？怎么研究用户行为，研究完以后准备怎么做？却完全讲不出，完全是理论式的背书派。问到对现在品牌形象是怎样？年轻人现在喜欢的是什么？就会发现对当下的流行文化一点不熟悉。在中国每天的营销环境都在变，上半年红的流量下半年就可能一文不值。 （责任编辑：晨鸿） |
