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找芯片公司 连接云 BAT、小米、京东为了布局云，都跑去深圳找大联大，后者母公司是全球第二大电子元件分销商。 大联大的角色是提供芯片、连接方案，帮各种云落地。服务对象不仅仅是巨头，小公司也在其中。大的云公司10家左右，小的有40-50家。它们会给硬件一个开放协议，大联大会用方案跟接口适配。 云又分为两种，一种是第三方云。一种是关联利益云，如海尔U home、三星Smart home，既是裁判又是球员的。 对此，大联大做了些阵营划分，第二种优先级别会靠后一些，因为关联利益平台容易扯皮，具有天生的排他性。 大联大在智能家居上已经押下众多筹码。早在10年前，大联大就已形成了一套机制—技术驱动销售，把技术研究作为窗口，告诉公司明天什么芯片会好卖。这套机制最近给出的答案是智能家居。 大联大专门研究明天什么芯片会卖得好的应用技术部，目前有一半人负责盯物联网，物联网中智能家居被放在首位。 全球第二大电子元件分销商都已押宝智能家居，i黑马想说，若这不是趋势，什么是趋势？ 找云公司 完善云 前段时间，家电巨头美的、海尔也跑去了深圳，找遥控e族帮忙完善解决方案。 遥控e族联合创始人史大明讲了个段子，“美的的人去找海尔说，你是老大，我是二哥，咱俩商量一下，共同把这个平台标准（如通信协议）制定，就一统江湖了，大家也就别争了。结果大哥说，不不不，你来加入U home吧，来我平台。美的的人说我要疯了，不可能。” 另一个角度来说这也是小公司的机会，比如遥控e族。理论上说，它出来搭一个第三方平台，巨头都别争了，都去连它，用它的标准，问题岂不解决了？抱歉，巨头也不上当，这种成人之美的事，它们不会做。 与巨头共舞是件很尴尬的事儿。2014年年初，史大明为美的做服务，给它所有产品线做APP二次开发。“不按我的标准，非得统一用他自己的标准，即便不符合用户的使用习惯。” 后来，史大明也干脆不找大公司了，去找小公司，免费提供云平台，再农村包围城市，去巨头谈判。“现在平台已连接的终端为几万台。”在2015年，史大明预想的目标是突破600万台，虽有点遥远，若能实现，是一个与巨头谈判的很好筹码。 找产品 公司健全生态 巨头中，小米、360则静悄悄地去找了欧瑞博，后者是一个智能家居产品和服务企业，主要产品为插座、遥控器等。 （责任编辑：职场达人） |
