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不做炮灰，稳妥的做法是“借船” 文博日用品：宋光辉 身为2012年度阿里巴巴全球十佳网货品牌商的宋光辉，在义乌从事电商已有六七年。说起移动互联网，他用两个字概括———敲打。 宋光辉认为，移动互联网也可简化地说是无线用户端，其中又以微信手机应用为代表，包括微信支付、二维码扫描等。虽然近期央行暂停了部分微信支付功能，但一旦放开，威力不容小觑。 “目前看来，移动互联网会对每一个传统行业进行敲打，无论你喜欢不喜欢，它来了。”宋光辉举了一个例子，安徽芜湖一个最普通的煎饼果子，通过互联网模式、手机端、团购等模式，半年时间，一天的销售额从0冲上了700万元。1年后，单日最高销售额已冲到2200万元。 作为在电商行业摸爬滚打多年的“斗士”，宋光辉坦言，并不是每一个企业都适合全盘互联网化。 “对传统企业和网商来说，在移动互联网商业盈利模式尚不完全清晰的情况下，应专注自己的特长，如品牌维护、产品研发等环节。我对移动互联网的态度是：花最少的钱、做更多的体验，尽量不当炮灰和烈士。”宋光辉说，他采取的一个稳妥办法是“借船出海”，自己公司生产的收纳盒、压缩袋等产品，零售部分全部交给全国专业的移动电商运营商去做，他自己更多侧重的是品牌完善、产品设计等工作，“通过与业内最牛移动电商的合作，可以对整个行业的趋势做一些分析和研判。同时，借助他们的专业力量，来完善自己后端的生产和服务。” 尽管如此，微信时代，宋光辉还是在尝试做一些事情。比如，他的文博日用品有限公司的微信公众账号、客服人员的个人账号粉丝，加起来已有10万粉丝。“在淘宝上，我们积累了六七十万名客户资料，现在有不少已导入微信，借此开展更多的互动。”宋光辉说。 四成客户来自手机淘宝，微信营销尚处尝试阶段 涵宇户外： 陈继芳 “涵宇户外”的小丫，是义乌电商圈的名人。她主营户外用品，其“涵宇户外用品专营店”通过手机淘宝客户端进入的客户，已占总客户的40%。其中，效益最好的一个淘宝专营店，每天来自手机客户端的订单超过1万元。 小丫说，在手机淘宝客户端的微淘社区，现在已经积累了100万的粉丝，“微信营销现在很火，但我们还处于尝试阶段。开通的微店已有几个月，通过朋友圈分享链接的方式做营销，积累粉丝，但总体上，相比于手机淘宝平台，微信账号没有一个稳定的流量入口，我们还没有摸索出一个可持续、可复制的商业模式。” （责任编辑：职场达人） |
