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淘宝这么多年的发展决定了它的“爆款文化”。你会发现淘宝上销量最高的永远只有那么几款，怎么搜索都是那么几款，而且会不断地重复。 爆款文化如何形成 所谓爆款，与淘宝的运营结构与搜索策略有关。淘宝有一个巨大的广场，任何产品的搜索结果都有自己的一套顺序，因此搜索结果的前两三页就变得很重要了。 店家都想让自己排到最前面去。有什么办法呢？淘宝最早的策略是，最新上架的商品放到前面，于是店家就很容易作弊了，我不断地上架下架不就完了吗？发现卖家有各种作弊的方法，淘宝就将卖得最好的产品排在前面，还做了一套“黑匣子”，把各种参数放进去运算。但是聪明的卖家会发现，淘宝的数学模型算来算去，只有销量这个参数是最靠谱的，只要提升产品的销量，自然就排到前面了。所以卖家要做的事情很简单：把某几款做成销量高的商品，也就是“做爆款”，它被搜索到的几率就高，爆款将带动整个店铺的销售。 店家希望用户通过爆款点进来，带动同一家店铺里其他产品的交易，可是这种带动力是很差的，因为爆款的价格足够低，其他产品的价格又高。因此所有卖家都知道，爆款只是引流的，不赚钱也可以。 最后的结果是，当我发现你的店出了一个爆款，那我作为跟你卖同类商品的卖家，我就要比你更便宜，双方形成刷单，也就是造假交易。这种情况太泛滥了，不刷单几乎就活不下去；不仅是服饰这种非标准化产品，现在连卖iPhone5都要刷单。 因此，淘宝上真正卖得好的服饰产品全都是基本款，不会是那种很有设计感的东西，因为要符合大众审美。最简单的卫衣肯定卖得最好。“淘品牌”也注定是一个昙花一现的东西，它切准了某一部分人群的特征，只会暂时卖得稍微好一些。 “聚划算”的上线继续助长了这种趋势。如果你的一款裤子一下子卖了1万件，那么你接下来的动作是什么呢？再生产1万件。最终的利润实际上会越来越低。 爆款文化已经影响了服饰产业线下的上游供应商。杭州四季青服装市场是网店拿货的地方，四季青背后的工厂会这样考虑：如果一个款式在淘宝卖得好，为了让店家从我这里大量进货，就要比其他工厂的进价更便宜。为了降低成本，工厂会换面料但不换款式，这就造成一段时间之内只有这几款在热销，其他的都是陪衬。它甚至不符合二八定律，不是说20%产生了80%的效益，而是2%产生了98%。 其实服装是各种品类当中比较特别的一个。服装能玩的花样最多，款式多，而且男女老少都要买，还分中国风、西式风格，女性又更喜欢买东西。成功的淘宝服饰店主都是反应奇快的，一看到这个款，马上拿回去就打样，第二天直接上线开卖。中国的服装市场就是一个大仓库。我有一个朋友专门清库存，他有10万条牛仔裤，现在卖7块钱一条。 （责任编辑：职场达人） |
