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第一，三五年后，市场上只会剩下三五家甚至更少的大玩家寡头垄断甚至一统江湖。 第二，现在起的三五年，就是个战国争雄阶段，市场上的玩家最多十几二十几家。 第三，下一个阶段，虽然各家企业都要苦练内功，但大幅烧钱已经成为核心竞争力之一。烧不起钱的玩家只能离场。 如果上述假设成立，那么，作为挚信的最佳策略就是从第一集团军中选择一家看起来不错的，投入互联网金融行业世界最多的一笔钱（比 google投资 lending club的 1。25亿美元还多），让他们和竞争对手迅速拉开差距。同时，挚信的竞争对手是其他VC。如果其他VC因为投资金额太大而不敢再投资这个行业，那么，人人贷的竞争对手会更少，更容易剩者为王。 现在，摆在其他对P2P网贷行业有投资意向的VC面前的局面就很尴尬了。哪怕你跟某个公司谈了一个很便宜的价格，投资几百万几千万人民币就可以获得一个很不错的股份，但是，你投还是不投呢？投，除非你投资的创业团队是个神，能用比人人贷少十倍几十倍的粮草也能跟人人贷同场竞技还能打赢，否则，你这笔投资一定是失败，还不如不投。可是不投，那么就完全失去了这个行业高速成长的机会，挚信和人人贷的竞争对手又少了一个，他们更容易获得成功。几年后，挚信获得几倍几十倍甚至更高的回报的时候，你怎么向你的LP交代？ 挚信的雷霆一击，让不少VC进退两难。所以，不少人认为挚信是人傻钱多，其实，挚信这种投资策略才是精心谋划的高明策略，佩服！ 互联网金融创业者最佳选择：小而美 我们抛开VC的尴尬放在一边，讨论讨论我们在互联网金融行业的创业者面临的处境。如果上述预测成立，那么，对于我们大部分已经在场内但已经很难有希望做大的创业者，或者，对于全国几万家传统小微金融机构（小贷、典当、担保、民间借贷，也包括一些中小银行）的老板们，面对互联网金融的大潮，我们难道只能做旁观者了吗？ 答案或许不是这么悲观。我认为，即使过几年出现几家互联网金融的巨头对市场形成了寡头垄断的格局，但是，一样会有大量“小而美”的互联网金融公司存在。关键是，我们是否能够找到一个足够清晰的细分市场，并在这个细分市场里面形成自己的核心竞争力，形成相对的壁垒和护城河，让巨头只能和我们合作。拿电商行业举例子，淘宝天猫京东已经基本形成了寡头地位，但在细分市场，如唯品会、聚美优品、酒仙网等等还是活得很好，也有做到上市的。 所以，在互联网金融领域，即使平安、阿里、腾讯三个综合型互联网金融巨头已经基本成型，后来者赶超的可能性已经很小，但如果坚持做某个细分领域的专注创业，成功的可能性就要大得多，比如专注农村城镇化的贷帮、比如专注典当行业互联网化的典融网，等等。前几天有几个小伙子找我交流，准备做再生物资（俗称“收废品”）行业的P2P网贷。你不要笑，我觉得这是一个非常好的想法，我个人对他们表示坚决支持。 （责任编辑：职场达人） |
