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大学生创业网讯 初创企业被收购这件事已经在媒体的狂轰乱炸下屡见不鲜了，出手阔绰的Google， Facebook ，雅虎等巨头只要轻轻掏一掏钱包，一家名不见经传的小公司立马能占据公众视野好多天。在过去的5，6年间，并购市场极其活跃。以前我们认为要长达数月的交易周期，如今几周就几乎可以搞定。甚至很多初创企业的投资人会抱着投机主义的心态，认为公司若能被卖出，就算是大功一件了。虽然我们绝对不提倡这种心态，但是确实真的走到被收购的时候，若是在之前有一些准备，绝对在交易中占有先机。 虽然被收购这件事有可能是“一夜惊喜”，像Facebook 2 亿美元收购游戏公司OMGPOP。但是大部分的收购都是在较早时候有迹可循的。举个最简单的例子，在初创公司路演的时候，投资人必然会问到关于竞争对手，市场上下游和退出机制时，很多初创公司就已经开始模模糊糊的勾勒出买家的轮廓了，而在继续发展中，这些目标的买家或多或少会越来越清晰。 当然，请不要误解。这不是让公司变成待售商品而生存下去的，有很多血淋淋的例子可以证明这样会让公司死得很快。所以人抱着提供好产品好服务，独立经营直到千秋万代自给自足的公司的心态才能真正到成功的彼岸。只是心态上要放宽，企业健康的成长就是会吸引来这些可能的买家们的，所以在心里打好算盘，在共赢的情况下掌握主动权，对初创企业来说绝对不是坏事。那么现在我们就可以聊一聊怎么才能帮助一场收购更有效率的进行。 文件材料清晰可用 讲得简单一点，就是关于你公司的任何文件材料，平时该做的就要做，同时要整理的井然有序，到用的时候不会天下大乱的找。你一定觉得这件事情说起来特别小儿科，但是 确实很多初创公司犯过的低级错误。曾经Pillsbury Winthrop Shaw Pittman的合伙人Ron Fleming就在自己的采访中说过，他曾经代表买方去和几家优秀的初创企业谈判时，发现对方竟然没有审计过的财报，不是找不到就是压根没有做。这大大增加了交易的进程，甚至导致最后收购的失败。其实在创业伊始就该为公司的文件做好“数据库”，不管是融资，收购乃至上市，都是收益无穷的。尤其在做尽职调查（Due Diligence）的时候，清晰的材料将会大大帮助缩短交易时间。 控制好你的情绪 从个人角度而言，公司对于创始人来说就是自己生育的孩子一般， 在被收购的时候总是容易将买方变成自己的假想敌，尤其在双方谈判过程中，特别容易情绪化，使交易进入胶着的状态。而卖方也会因为己方利益，不得以会问出一些难以照顾甲方情绪的问题。这种时候，双方的换位思考和互相理解就会显得尤其珍贵。K9 Veture的创始人，曾经有多家公司卖给Linkedin， Google 的Manu Kumar 给过一个很靠谱的建议，就是在买方提问的时候，尽量多分享自己的思考角度和询问理由， 这样使谈判更有效的进行。 （责任编辑：职场达人） |
