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保证团队的一致性 在被收购时，团队内部的共识和情绪一致也相当重要，直接导致你估值和最后成交的价格。团队中的创始人和投资人的利益不一致是很普遍的情况，重要的是如何友好的沟通和交流，可以在买方面前达成一致。对于买家来说，其实很多时候他整体收购一家公司，可能看重的是一部分的优质资产，也可能是看重了团队的资源。就像他买一架高端机器的时候，也希望买下能够操控这个机器的人。所以团队在买方面前呈现出的公司状态尤为重要，甚至可以决定了价格最后的走向。所以利用资金，股票等激励的措施，团队内部互相协调，可以使公司交易价值得到最大化。 得体的诚实保持信誉 每个买方其实心里都很清楚，无论自己收购的公司再好，也总是或多或少会有一些问题的。可能是跟一个前任联合创始人股权上剪不断理还乱的纠葛，可能是知识产权上的一些瑕疵，也可能是不经意的税务问题，但是请不要欲盖弥彰，刻意的去掩藏他们。因为请相信，大公司来收购的团队绝对是花了大价钱够水准的，他们拿着放大镜仔细查看你公司的每一根毛孔，最终会把这些问题都一一挑出来的。开始能摊开讲清楚其实不失为一个好方法，不然到交易的最后因为这些不断被发现的问题搞得被重新估值，甚至导致交易的终止，名声坏了不说，还浪费彼此大把的精力和时间。当然这里也不是说对方要什么给什么，过多信息的泄露，也会把自己搞得极其被动。所以艺术的处理双方在信息上的博弈，确实是一个博大精深的学问。 控制好交易的节奏 在你交易谈判的过程中，尽可能的自主把握节奏。或者你开始是两眼一抹黑，但是迅速的学习是你的必修课。找到靠谱顾问或者咨询团队绝对使你事半功倍，好的投资顾问让你清晰自己的市场价值，好的律师和介入的银行让你了解法律的责任和经济交易的相关细节。在交易开始后再了解介入方会代表哪些利益，事情就变的很被动了。在谈判的过程中，在你都没有意识到的情况下，很多决定就自然而然做出了。时刻与谈判的各方人员保持顺畅的沟通，及时引导谈判的节奏，让这个交易在你觉得舒畅的状态下进行，是最后买卖双方达成交易的重要前提。 其实，不管怎么样，你永远有高贵冷艳拒绝收购的权利 （ 个人翘楚请参考snapchat ），你的底牌就是可以完全可以放弃这个收购的交易， 然后回到原来公司运营的轨迹好好继续发展。与其像在卖掉自己的心头血一样，比如Vimeo创始人Jake Lodwick 经常捶胸顿足逢人就吐槽把公司打包卖给IAC是“一生中最糟糕的商业决策”， 还不如事先就早早做好心理准备，盯住收购的每一个环节，在自己得到了回报的同时也能笑看自己的公司能走得更远。 编辑 陈迎利 （责任编辑：职场达人） |
