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淘品牌似乎走到了拐点。2013年末，充当销售晴雨表的淘宝指数显示，淘品牌的代表性用户量直线下滑，只相当于2011年高峰期的百分之三十。当年，淘品牌三大标杆企业，麦包包、绿盒子、芳草集如今全都一蹶不振。
网络图片 事实上，淘品牌曾经有过一段红利期。2008年之前，淘宝上的卖家规模还较小，淘宝为提升客户满意度，有意扶持相对品质较高的大卖家成为“淘品牌”，2008年后，淘品牌进入黄金期。最显著的标志是，大量的传统线下品牌入驻淘宝。那时候只要你是好卖家，会有人免费送给你很多流量资源。 但好日子并不太长。一年之后，随着淘宝交易额逐年飞涨，进入淘宝的卖家、货品成长速度要远高于淘宝本身的客流量成长速度。飞速成长的卖家对有限的流量价格争抢的结果，就是线上客流平均购买成本飞速提升，甚至以每半年一倍的速度上涨。淘宝不会和品牌卖家签订流量价格合约，卖家只能自己来承担无法控制的流量价格上涨压力。 此外，从客户角度来说，淘品牌在与传统线下品牌竞争中无本质区别，知名度反而处于劣势。淘品牌如果不能拥有独立品牌，到头来也只是一家经销商，为他人做嫁衣。确立品牌后，直销模式又会令其缩小对流动资金的需求，依托互联网也有效降低了广告宣传费用。要知道与他们竞争的，不但有数以千记的同类卖家，还有商城、良品等大卖家，此外一大批资金充裕的传统品牌也杀入淘宝。在众多对手中能突围的淘品牌，都可谓各有胜场。 如今，三个新的标杆淘品牌已经产生：韩都衣舍、裂帛和茵曼。在2013年双十一当天服装类销售额排名中，这三个品牌全部进入前五。但它们若想走得更远，就要尽量避免再犯之前的错误。 盲目 2010年，淘品牌得到了风投的充分滋养，麦包包、绿盒子和芳草集等全部融到了千万美元的资金。然而电商观察者、万擎咨询CEO鲁振望说：“一下子长得很大，不现实。” 寄身淘宝屋檐之下本身就是一种风险。由于淘宝平台的“天花板”所限，仅作C2C的淘品牌最大发展规模空间不过以10亿元为上限。这样的市场规模无疑满足不了风投们的好胃口，淘品牌被风投们相中，也意味着要去打开B2C的局面。 童装知名淘品牌绿盒子创始人吴芳芳就经历了这样的惨痛教训。彼时，绿盒子半年内完成了两轮1。2亿元的融资，投资方对独立B2C的兴趣让吴将精力大部分投入到官网的建设中。虽说个人做B2C可以摆脱平台的掣肘，但也意味着包括流量、推广等所有的事情都要靠自？己。 最快捷的办法就是投入重金。2010年，在上海的地铁里随处可见绿盒子的广告，对于刚兴起的淘品牌而言，地铁广告相当昂贵且转化率低。这让绿盒子的营销完全是在贴钱。在做B2C时，绿盒子也改变了以往以销定产的模式。这也导致在2011年底市场低迷时，由于囤积了大量羽绒服，从而产生了大量库存。“表面上是库存问题，实际上还是太盲目了。”鲁振望说。 （责任编辑：职场达人） |
