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网络图片 流通、营销、信誉，是传统农业的三个痛点，也是互联网可以着手的三个方向。只要解决好这三个问题，新农业品牌就可以建立，利用品牌获取高溢价的方式就可以成为现实。那么互联网的方法可以运用到农业里吗，农业可以获得救赎重获新生吗？ 传统 一个有趣的现象，我们这些“高大上”的互联网人都很鄙视“传统”两个字，如果不把“传统“踩在脚下，就显示不出我们所谓的“先进性和优越性”。那么，传统农业的现状究竟是怎样的呢？ 我国的传统农业总结起来就是一个怪象和三个困局： 一个现象 越是偏远的地方，环境越好，产品质量越有保障，但恰恰越便宜，农民因此越穷；而，越是在大城市，环境越糟糕，产品越贵，但恰恰没有很好的质量保障。 三个困局 其一，你不知道；其二，你知道，但吃不到；其三，你知道，能吃到，但不敢吃。 互联网改造传统农业的价值 现在有三个果子被人传颂：褚橙、柳桃、潘苹果。 各位观众从哪里知道这仨果子的？毫无疑问是网上（微博为主）。我姑且把以上现象叫“果子现象”，这里先从两个方面思考国内农产品的现状： 第一，农产品缺少品牌化 各位读者，你现在能马上想出五个国内的农产品品牌吗？阳澄湖大闸蟹不是，赣南脐橙不是，新疆大枣不是，因为都是地域特征的品牌，不是独立的企业品牌。 我们前面还在吹嘘“地大物博、物产丰富”，遗憾的是我们的农产品还处在售卖原材料的阶段，没有品牌、没有包装、没有分级，能跑量但卖不出价，生产者不懂品牌，就是懂也办不到。 第二，农产品附加值低 各种观众，有没有见过谁家的大米在央视打广告？哪个品牌的香蕉在央视砸广告？没有，原因是没钱烧。 白酒、保健品、化妆品等是我们见到最多的广告，白酒毛利80%以上，卖100赚80，一件ZARA的衣服动辄千元，成本不过一两百，一个爱马仕包包10万块，成本不过两千块，这些产品有足够的溢价能力，才可能赚得衣钵满满去烧广告。 回过头来我们再看果子现象，再看我们身边农人们为何善用各类社会化媒体及电子商务渠道，主要源于两个特性： 1、营销成本低 各类社会化媒体及通讯工具为农人们提供便利的营销入口，微博、微信、QQ及SNS等都是免费的资源，他们多花点时间、多用些心思、多搭配些手段，就可以和消费者建立信任关系，以此推销产品便得心应手。 2、农产品的故事性强 几乎每种农产品都有独特的地理条件，一方水土养育一方人民，同样孕育一方特色农产品，地理条件、人文背景、城市文化、产品知识、历史典故等都可以把农产品包装的独一无二，结合社会化媒体的SNS特性，很容易在圈子内形成病毒传播。 （责任编辑：职场达人） |
