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比如公司里的一个销售岗位，预计每年能给公司带来的现金流入为50万元，公司在该岗位投入的年花费大约为30万元（包含工资、社保、福利、餐补交通费、购买的办公用品、办公水电等），那么该岗位一年给公司创造的现金净流入为20万元，假设折现率为10%，那么该销售员现在的身价=（50-30）/（1+10%）=18万元/年。 而如果是公司的一个文员岗位，公司在该岗位上每年投入的固定花费为8万元（包含工资、社保、福利、餐补交通费、购买的办公用品、办公水电等），由于不能给企业带来现金流入，则该岗位给公司带来的净现金流入为负8万元，该岗位的身价折现过来也是负数，所以在公司看来，这部分支出能省则省。
— 增加现金流 — 1、任何岗位都需要建立“现金流思维” 我曾经遇到一位咨询者小雨（化名），她当时是在一家公司担任总经理助理工作，在她看来，工作内容基本就是打杂。 后来在咨询过程中，我带着小雨一起将手头工作进行梳理，看能否找到突破点。 慢慢地我们发现，在小雨这份工作里，有一项可以挖掘出更大的价值，那就是整理与保管销售合同。 我建议小雨从这里突破，仔细研究手里的合同内容，利用业余时间学习合同法等相关知识，因为合同直接关系到企业的现金流入，这里具备更大的价值空间。 两年之后，小雨告诉我，咨询后的她按照我的建议去做了，并向老板反馈过目前一些合同中存在的问题，老板发现小雨在合同方面很专业，就有意带着小雨参与合同谈判，小雨学的也很快，慢慢掌握住了谈判要领，后来就被升职为公司副总，主要负责帮公司谈业务签合同，并配备了专职司机和轿车出行，收入也翻了好几番。 你看，小雨刚开始只是一名不起眼的助理，后来通过岗位挖掘，找到了最具价值的部分，在这里持续努力，最终实现了收入的提升。
现实中，很多职场人由于缺乏现金流思维，从来不去思考自己的岗位中到底有哪些内容是事关公司现金流的，每天忙碌的不明所以，均匀用力轻重不分，都在被动地等待着上级的命令和安排。 这样的思维导致大量的职场人在工作了十年二十年之后表现平平，都在指望公司效益好了给自己涨点工资，而这部分“水涨船高”的工资对公司而言无疑又是一笔固定支出，上涨空间极为有限。 2、工作之后，我们要“学会思考” 曾经有位财务人员小王找我咨询，她说自己做了这么多年财务工作，并没有感觉到有多大的成长，似乎每天都在做着重复的工作，没有半点热情。 事实上，很多人之所以感觉工作枯燥乏味，是因为他们并没有学会独立思考；只有当我们学会了独立思考，才能对理论的东西理解更为深入，并真正运用于实践中，带来更多的价值。 小王每个月都会给老板出具资产负债表和利润表，有一天老板突然问她：“为什么利润表里的利润这么多，但账上总是没钱，钱到底去了哪里呢？” 小王顿时懵了，她只知道每个月从系统里导出这些报表，但对于这些报表里的每一个数据的理解仅限于上学时学到的一星半点儿的专业知识，从来没有结合企业实际认真思考过。 要知道，背诵一段书面理论并非难事，难的是用自己的语言简练地将问题说清楚，这里面离不开深入的思考。 唯有进行深入思考，你才能理解到事物的本质，工作才能有所起色。
— 降低折现率 — 如果一个企业的信用度高，投资的风险就低；而风险越低，意味着折现率越低，从而现值越大。 同样的道理，如果一个人做事讲信用、在领导同事心中值得信赖、同时又具备良好的管理能力等，这个人自然会有更高的身价。 1、能力相同的前提下，拼的是影响力。 （责任编辑：晨鸿） |
