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举个例子来说，两个业绩相当的销售人员A和B，每年都能给企业带来等量的现金流，但不同的是，A乐于分享，喜欢助人，新来的销售员有不懂的都喜欢找A请教，A也知无不言耐心予以指导；而B则不愿意和人往来，更不屑于帮助他人。 时间一长，显然A更受欢迎，则A的折现率就更低，现值就会更大，因此即便A和B能为企业创造同等金额的现金流，A的身价会比B高， 被提拔的概率更大，原因就在这里。
2、提升服务质量，树立个人口碑。 很多人在工作的时候，觉得只要做好手头的工作就可以了，结果慢慢地变成了机械性工作，视野越来越窄，最终错失了绝好的成长机会，到头来后悔都来不及了。 二十年前一个偶然的机会，年纪轻轻的小宁（化名）来到一家公司做起了开票员工作。 那个时候还是手工开票年代，很多开票信息需要供应商提供，如果供应商忘记带开票信息，很多开票员根本不去考虑解决方法，只会让对方下次准备好资料之后再来开票。 而小宁每天都在琢磨，该如何改善这一情况呢？ 她准备了一个厚厚的本子，只要经她手开过的发票，她都会把供应商信息工工整整誊抄上去。 渐渐地，小宁的这个本子里密密麻麻写满了各家供应商的开票信息。 凡是在小宁这里开过票的业务员即便偶尔忘记了携带开票信息，小宁都能从自己的本子里找到相应的开票信息，准确无误地给对方开具发票。 天长日久，小宁的开票窗口每天都排起了长队，很多业务员都指定让小宁开票，并对小宁的服务交口称赞。 私底下，小宁和这些业务员的关系也很不错，并渐渐变成了朋友。 十年后，当小宁另起炉灶创业的时候，这些当年的业务员渐渐成长为公司的业务骨干，在小宁创业初期，正是这些当年的业务伙伴们给了小宁莫大的扶持。 如今的小宁被人们称为“宁姐”，成为掌管数亿元资产的公司董事长。 而曾经和她一起共事的那些开票员们，随着电脑开票的普及，很多都被裁了下来，如今依然在生存线上挣扎。
现在，让我们再来回答文章开头提的两个问题—— 1、工资越高，价值越高吗？ 错。 工资只是价值的结果和表现形式，价值越高，工资才越高。 2、能力越高，收入越高吗？ 未必。 有个很有名的段子，说的是某著名公司当年招了很多实习生，在实习阶段，需要他们运用E表处理数据，于是有部分实习生不问三七二十一，利用一切时间研究E表，将E表用的炉火纯青。 结果呢？ 实习期结束之后，公司根据每个人的表现调整工作内容，那些E表水平一般但综合素质不错的实习生被调到了其他岗位；而E表水平很高的实习生则被留在了原岗位，成天对着一堆E表处理数据，被公司内部称为“表哥表姐”。 再后来，随着数据分析系统的普及，这些“表哥表姐”们面临异常尴尬被动的局面，因为他们这些年除了会做表格，实在找不出其他的能力和特长了。 如果你能看懂今天的文章，你就会明白，并不是所有的能力都能给企业创造现金流，如果你缺乏分辨，只在细枝末节上下功夫，最终只会竹篮打水一场空。
现实中，很多职场人都是这样的生存状态：不期待取得多大的成就，同时缺乏现金流意识，只要不失业，工资说的过去就好。 这样的职业生涯看似最平坦不过，人们每天活得和钟摆一样：每天同一时间起床，搭乘同一趟地铁上班，漫不经心地工作，下班后直接回家，总是无聊地刷着手机，总在相同的时间上床睡觉。 这样的职业生涯，又到底能给一个人带来怎样的身价呢？ 随着时间的流逝，更让人心生悲凉的是，这份看似不变的工资实则在时间的作用下加速贬值，到头来，整个人的身价会极速缩水。 天长日久，除了继续熬着外，他们连尝试的勇气都不复存在。 （责任编辑：晨鸿） |
