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产品定位决定客户定位 面对当今一个传播过度和产品越来越同质化的时代，要赢得消费者，就要使自己的产品独树一帜，在消费者心中形成独特的地位，产品定位就是对潜在客户的心理采取行动，要在顾客心目中确定一个适当的位置。当消费者有相关需求，就会在第一时间联想到你的产品，从营销角度看，这种关联的效应远远大于一切传播行为。 产品定位其根本问题就是卖什么？选择卖什么也决定了其客户定位，比如“沱沱工社”定位于中高端客户，就选择卖高端的有机蔬菜和肉等、“本来生活网”定位给消费者提供食物本来的味道，就选择全国各地最有特色的食物并且保证新鲜、“乡土乡亲”则定位给消费者提供最安全、最正宗的茶叶。企业成功关键因素不仅需要占领消费者的心智，还需要在洞察细分目标人群最核心的需求、这些农产品电商企业的成功充分说明了定位理论的战略意义。 无论是传统零售还是电子商务，运营的核心都是正确的产品定位。科学的产品选择是成功的首要，在消费者心目中占据独特位置的产品，在消费者的购买行为过程中可以获得超越普通品牌若干环节的优势，增加产品附加值。所以农产品电商产品定位相当重要，而以过多的产品来吸引更多的购买需求，没有一个明确的定位，在多品类混合的供应链体系，特别是农产品品类，回让你亏声四起，甚至还砸了你的品牌。 符合客户需求且明确的产品定位可以一石激起千层浪，使产品和客户相距指尖的距离，当农产品的电商一片叫热的时候，人人都知道的财富机会，那就不是机会。而很多的农产品电商没有属于自己的产品定位，匆匆上马，铩羽而归，竞争白热化，利润率过低，长期投入而没有明显的产出，最终不堪重负后果可想而知。 产品创新驱动营销创新 农产品准确点说绝大部分是食用农产品电商，线上线下各个领域都被人们谈论着，发展到今天，仍免不了受困于农产品种植、生产、供应链管理的复杂性，纠结于农产品难于标准化从而真正变成快消品的局限性，以产品创新打市场还是以营销牵头涨销量的不确定性。 互联网和电商的发展为农产品创新开拓了全新视野，可以帮好产品找到对的人，让更多人享用好东西，而且是以经济、高效甚至是有趣的方式，这些特性推动了我们的创新模式，把特定消费者的特定需求融合到产品中去，甚至加入一些趣味的互动元素，于是整个过程就像是定制一样，从研发、生产的那一刻，东西就已经卖出去了并受到客户的青睐与追捧。 更快的感知消费者的变化，洞察和预测消费者现在甚至是未来的需求。这个过程在过去可能要经历相当长的时间，存在很大的风险。然而现在这个过程被互联网缩短了，但同样存在着不确定性。做农产品电商，基于用户行为分析进行产品创新，以产品创新驱动营销创新进而促进企业健康生长。 （责任编辑：职场达人） |
