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网络图片 2亿美元融资，10亿美元估值，这是投资人对转型后蘑菇街的定价。 2013年，蘑菇街摆脱了“导购网站”的定位，上线了自建电商平台“优店”，完成了转型。这家长期寄生在淘宝平台上的导购网站，终于依靠垂直化、社区化以及低廉的服务价格在巨头之外寻找到了独立发展的土壤。蘑菇街目前有着8000万用户，手机端月活跃用户超过3500万，在不久前刚刚完成的D轮融资中，它获得了来自厚朴投资、挚信资本等数家基金的2亿美元投资。 但蘑菇街的转型还远没有完成。维护新建立起来的电商平台，不仅意味着要继续吸引流量，蘑菇街开始需要完全由自己维护商户关系、完善商户后台，把控商品质量，实现平滑过渡以及用户和商家的对接。垂直导购网站以小搏大，能够做到大而全的电商平台无暇顾及的精细化运营和用户互动性，但在以上提到的方面比起淘宝来仍稚嫩许多，而这才是下一阶段蘑菇街的真正挑战。 围绕这些问题，蘑菇街CEO陈琪表示，一方面，蘑菇街选择跟ShopEX、e店宝等专业商家管理软件提供商合作，解决商户的后台问题，另一方面，它与百度、360和微信等平台合作，以解决流量和支付的问题。而对于商户资质评定和筛选、售后、商品质量等方面，陈琪坦言，这些都是“长期的工作”。 陈琪承认如今的蘑菇街仍没有实现盈利，不过陈琪看上去并不担心这一点。“以服装为主的时尚消费品类，毛利会远高于3C、日用等常见大品类”，他解释说，“我和投资人都对未来的盈利抱有非常乐观的态度。”在新一轮融资中，蘑菇街的估值达到了10亿美元。 那么，蘑菇街转型之后发生了哪些变化？如何保持流量、维护商户关系、搭建后台？怎样弥补业务短板？对于蘑菇街转型后的经营的10个问题，看看陈琪是怎么回答的吧： 问：与导购网站相比，自建平台在产品、技术和运营上侧重点发生了哪些变化？ 陈琪：事实上，自创业以来我们一直都专注在“女性时尚消费品零售”这个领域，只是我们的产品核心经过了几次升级，从最初的“消费者社区”发展为“社会化导购”，又在去年底再次升级为“社会化零售平台”。因为长期专注在这个领域，我们的产品、技术和运营都不需要大的调整，适当调整组织架构就可以适应新的平台需求。 问：转型后蘑菇街是怎样维持并扩展流量来源的？与转型前有哪些相同和不同之处？在目前入驻优店的商家中，原淘宝卖家占了多大比例？如何吸引卖家入驻优店平台？ 陈琪：我们一直相信最好的营销还是用户的口碑，所以长期专注于女性时尚消费品的研究，特别是对时装的理解和发展，是我们持续扩展用户规模最重要的原因。同时，和其它互联网公司一样，我们已经将资源重心投入到移动互联网，在我们的新增用户中，绝大部分都来自移动互联网。淘宝是目前商家可选的最大最好的全品类交易平台，因此已入驻优店的商家大部分都有淘宝开店的经历。这些经历有成功也有失败，但优店商家中只经营优店一个平台的商家数量在持续的增长，相信随着我们的平台规模继续扩大，这个趋势会持续。 （责任编辑：职场达人） |
