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大学生创业网讯 很多创业者都想融资，但在融资前，在接触任何潜在的投资者前，你需要好好分析下自身的状况。 这看起来好像是不言自明的，是最基本的道理。但创业者们通常对资本有不切实际的期望，或者说他们没有认清自身或者自己企业的现实情况。 在要找投资机构前，先问问自己下面三个问题： 融资真能解决你目前的问题吗?还是只是把问题掩盖了起来? 做为一个CEO，我经常对“我们需要更多的人”这说法持怀疑态度。我在每个部门都能听到这样的需求，无论是软件开发部还是销售部的客户支持。当我深入研究一下，就发现他们的问题都和员工人数无关。通常是流程问题，或是策略失误，或是市场推广没做好，甚至是商业模式需要做调整。 在很多快速发展的企业中，不少资质平平的基层员工被提拔为管理者，这些员工因为工作刻苦而取得了早期的成功。在这样的企业中，动不动就爱嚷嚷缺这资源缺那资源的现象很普遍。但对于迅速成长的企业来说，仍按原来的方式去加倍努力是解决不了新问题的。就像我的老师教我的烘焙之道：“仅仅是把各种配料都加两倍并不能做出大两倍的面包来。” 比如说，我公司推出的第一个软件产品取得了很大的成功，我们也有了越来越多的企业客户，但客户满意度却在下降。我们的团队就像之前的几年那样，继续改进软件的前端。但真正的问题是在我们后台的系统整合方面，这方面的调整大概需要3~4个月的时间。 当时，我们很容易就能融到钱，可以多招几个开发者来，但这解决不了实际问题。我们需要做的是改进我们的技术和流程，将调整时间缩短。 资本能真正帮助企业解决问题还是只是权益之计?要区分这些对成长型企业的CEO来说确实是一个挑战。看着自己辛辛苦苦做出来的产品，真的很难说出这样的话：“这不是资金的问题，是我们自己错了，在这个领域，或许我们应该做的更好，我们应该吸取教训改进潜在的问题。”这确实需要很大的勇气。 你是需要资金还是急需资金? 媒体上经常大肆报道某某公司又获得了投资者几百万美元的投资，看到这样的新闻，我会有两个相冲突的观点，一方面是这家企业被投资者所看好，但另一方面，却好像企业的管理层在对外宣称“看看我们，我的企业盈利情况还不是很好。” 急需(need)和需要(want)的问题是一个复杂的商业问题。我对“急需”的定义是“没有外部的资金支持我的企业在3个月内就会关门大吉。”而想赢得竞争优势、改变销售不力的状况、产品需要升级等等都是完全理性的需求，但它们都不是“急需”(need)。 （责任编辑：职场达人） |
