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在我第一次创业的时候，我在第一轮融资中就丧失了公司的控制权。我们新签了四家企业客户，但我们手上的钱只能维持五天了。当时我只是一名28岁的医生，有20万美元的债务，而且没有什么商业经验。在之前的一年半中，我见了300多位投资人，最后只有这个肯投我500万美元。当时那是我唯一的救命钱，能让企业、让我的梦想继续活下去的唯一途径，这就是“急需”(need)了，所以我不得不做出了很大让步。 一般来说，亟需Vs需要的问题很微妙： ● 这真的是一个大好机会吗?如果你不出售公司的部分股份来融资，那么你所拥有的股份也基本就没什么价值，除非把公司做大，对此你有多坚信? ● 如果你把钱用在销售人员身上，客户真的会来吗?如果你的销售人员没有做出预期的成绩，那么会因债务偿还问题而搞垮公司吗? ● 你认为你和你的团队能很好地把握这次机会吗?如果以你个人的名义向银行申请贷款，如果你们失败的话你就将破产，你敢这样赌吗? 最重要的是，你真的那么急需钱吗，即使跟你不对路的人的钱也会拿吗?不管是股权投资还是借贷，还是家人或朋友的钱，出资方都会有一定的要求，他们也会觉得自己很了解情况，会对你指手画脚。这些可不是小事情，如果不用管公司之外的那些乱七八糟的事情，那做CEO还真是一件刺激、有趣的美差。 对于资本，你是急需还是需要?你有多需要资本，你有多相信它的作用，这决定了为融资你会放弃什么。特别是，你愿意为此放弃什么，这将决定你是否需要融资，以及什么形式的融资适合你。 你的项目有投资价值吗? 做为创业者，我曾参与各种资金筹集，从车库创业一直到5000万美元的资产重组。我曾坚信我的公司值得投资。好点子、聪明的员工、刻苦地工作、解决特定需求的产品。为什么不呢? 后来，经过多次这样的交易，经过不同的角色转换，我慢慢地“平衡”了，我慢慢了解了如何评估项目，什么样的项目值得投资。 我有一个很简单的评估方法：如果我是投资方，我会把我父母一笔不小的钱也投进来吗? 这就强制我学会站在投资者的立场上看问题。当我想到我的父母要参与进来时，我会对风险、机会、交易结构、时间以及其他条件实际很多。如果我能把投资人的钱当自己的钱来考虑，我就不会一味追求更高的交易额。 比如，我第一次创业时需要筹一些资金，我有一个产品，有一些付款客户，产品的安装情况不错。但这些能说明这家公司值500万美元吗?不值。但是我需要500万美元吗?好像也不是那么需要。我经常跟别人讲：如果是28岁的那个我对41岁的这个我展示那个项目，我很可能是不会投钱的。 （责任编辑：职场达人） |
