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可以肯定的是传统企业的正确方向，彻底转型成为一家互联网公司。像小米、黄太吉那样成为一家互联网公司，而不是像很多传统巨头，如李宁、美邦、百丽那样舍不得革自己的命，仅仅是建一个独立B2C是完全行不通的，也不是像七匹狼、全友、顾家在天猫上开个店增加一个电子商务渠道就行的。传统企业们，成为一家互联网才是成功的基础。 下面继续分析传统企业转型的难处，和舍不得“自宫”的原因。 传统企业的渠道很大部分是经销商的形式，怕线上线下受到冲突，为什么怕线上线下起冲突，就是因为仅仅把电商当成是一个渠道，而忽略了互联网的价值。因为怕破坏了经销商的利益，所以很多传统企业玩起了电商平台专供产品，甚至有的品牌还单独为电商平台新成立一个品牌，而传统企业认为这是目前面临这些困难最好的解决方案，但是真的就是最好的，其实不是，最好的解决方案往往是最难下决定的，因为这需要像苏宁一样革自己的命，更需要周鸿祎所讲的必须要先自宫。 那你可能也会有一些犹豫会想：难道小公司也不应该选择淘宝吗？ 就算你是小公司创业，你在淘宝上难道就拥有更加美好的明天吗？其实不是，不管你是自建B2C，还是在淘宝上，你面临的困难程度都是相差不大的，只是困难的形式不同罢了，在淘宝上有千千万万的竞争者，你很难做出个性化、独特化，消费者是不可能上淘宝就只上你家的店，你做独立B2C也会遇到类似于流量引流、技术开发等难题。 但是你自建B2C，你可以做的工作非常多，你可以做出满足得了消费者个性化、独特化的需求，虽然你需要建网站、搭后台，架系统，甚至你需要导流，但是淘宝上你依然需要导流，而你自建B2C你可以做出由于淘宝的用户体验，这才是真正的价值所在，建立自己的品牌，并且你能够有很大的想象空间和体量，消费者来你的网站是因为喜欢你才来，而不是因为误点击了一个广告。你给消费者的是一个完整的品牌以及完整的用户体验，而不是一个卖货的淘宝店。 如果你选择的行业是有机会有这个体量做到几十亿，甚至上百亿的，就别去淘宝了，小公司虽然小，但是不能一开始就输在了起跑线上，一开始就把自己的视野局限住，这样你没有办法有一个好的开始和好的基础。一旦你选择了淘宝，你关注的问题就会是怎么引流，怎么研究淘宝的搜索，怎么熟悉淘宝的规则上，公司的战略、产品、消费者需求就不是你关注的第一问题了。 再来说，做为投资人来讲，是不太可能去投一家在淘宝上做没多久的淘宝店，因为想像的空间不大，除非你是做到了像淘品牌这样的影响力和规模，不然想找投资人基本上没戏。就算你做成了淘品牌，你难道就有很大的想像空间了吗？看看现在的你知道的淘品牌，有多少拿了投资人的钱的，有多少淘品牌的未来是一片美好的，很少吧，你看出这点来就对了。做为独立B2C来讲，虽然挑战非常大，但是如果你有把握又何尝不是最好的选择。 （责任编辑：职场达人） |
