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互联网不是演唱会，而更像是一场群魔乱舞的舞会。小米手机深谙其道，以雷军为首的“雷军”们，通过一场场的粉丝见面会，网路社群，混入粉丝群中，与粉丝共舞，才造就了如此热烈的社会反响。 传统农业习惯了独唱。曾经我们开发的产品，要么高高在上孤芳自赏，要么躲在角落闷声发财，都不曾与消费者近距离地接触，倾听消费者的声音。如果你不信，你可以问问自己的产品经理，在产品的口味上有做过消费者调研吗？我估计他连消费者是谁都没找着过。 卖萌绝不是一个独立的社会现象，卖萌的背后是整个社会的扁平化，平等化，品牌平视消费者甚至仰视消费者取得疼爱。建议大伙，要学会关注的网络热点，借用公众的关注度进行巧妙的产品创新，把自己融入网络社群之内。产品创新，从会卖萌开始！ 四、品牌转型 “你的品牌不是你的” 谁的？消费者的。这句话如果说在几年前，是指品牌通过传播在消费者心目中生产印象，形成购买，渐渐积累起品牌，所以说品牌是在消费者心中。 但如今，又有另外的含义。互联网把大众分割成了无数个群体，简单的年龄、性别已经无法区别出一个特定的人群范畴，而品牌构建的社群却可以。小米通过自身的价值观输出，形成了小米粉丝独特的人群特点：他们年轻不世故，钱不多但追求品质，喜欢网络聚群，偶尔有些叛逆，但不至于离经叛道。 互联网时代的品牌，构建的不单单是企业产品体系，而是消费者家园。所以，当央视以价格歧视攻击星巴克的时候，星巴克的粉丝们在网络上奋起反击，那是因为他们在保护自己的家园。 五、渠道升级 “渠道本无形，用者有道” 无论是线上还是线下，都不足以涵盖渠道本身的意义。渠道本质是从卖家到买家的通道。 当农产品的电商一片叫热的时候，最需要警惕“天猫陷阱”。天底下人都知道的财富机会，那就不是机会。笔者看到很多的农产品电商，匆匆上马，铩羽而归，特别是对于干货坚果这个类目，流量成本过高，竞争白热化，利润率过低，长期投入而没有明显的产出，已经不是普通卖家所能承受。 传统农企的渠道形态不一，给大家三个建议： 1）线上与线下的融合。比如生鲜，需要配套完善的线下体验和服务点，而许多农企原有资源中就有强大的门店系统，可以尝试进行O2O模式运营。 2）从小而性感的网店做起。打造个性化的产品，提高用户体验，把老客户、回头率作为网店的生命线，而不是流量，这样就避免了从平台中不断地购买流量而侵蚀利润。 3）网络经销体系。不是所有的传统农企都适合自己做网店渠道，有好的产品基础，进行适当的产品创新，打造强大产品力，然后交给别人去售卖，循序渐进地建立自己网络分销系统。 （责任编辑：职场达人） |
