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第五步：找到最适合的推广渠道 这里有几个图去分享我们的调查的发现，很有意思。我们问的第一个问题是说如果你想获取销售线索，你用什么渠道才对?什么渠道最好?因为每一个渠道都有它的优点和缺点。我们发现如果要得到销售线索，排第一位是展览会，接下来是通过电子邮件这样的渠道，第三是网上贸易平台。这是一个结果。如果你要获得订单的话，可能不同的渠道有不同的作用。我们发现远远排在第一位是展览会，这个也可以了解。因为在展览会我们有时候会洽谈生意，但是下面还有一个很有意思的很多人也是考虑自己的品牌要建立自己的品牌。但是我们发现51%的受访企业认为展览会是最好的方法去打造自己的品牌，关键的重要的客户排在首位也是展览会。 我们发现虽然展览会排在首位，但是几乎所有的受访企业除了展览会还做很多其他的推广。是一个先后问题，你首先要曝光自己。可能通过各种各样的渠道，但是展览会可能是更直接的能够谈出结果，所以展览会是比较重要。反正大家要发现有很多手段可以推广自己。而且如果你考虑好你的买家对象，还有你的市场。你就是要自己调一下就是你要采用的那些推广的方法，这也是环球资源的核心的业务。帮助你去选择什么样的方案，让你推广或者表达出自己的独特卖点。 回到我们的调查，确实很多受访企业都已经知道了目前必须通过多渠道整合推广方式去建立自己的这样一个业务开展。但是还有一些还是集中力量去参加更多的展览会或是增加他们的预算或者是维护他们现有的客户。但是绝大部分觉得今天是一个整合推广时代49%都是这么认为，他们要采用多渠道、多种手段去推广。 你今天要突出自己的竞争优势比以前难得多，但是你今天突出自己比以前重要得多。你没有价格优势的话，你要找到别的东西去吸引对方。价格以外的东西就是形象、品牌。所以建立自己的形象，建立买家对你的偏好度，比以前难得多。但是比以前重要得多，你不去解决这个问题的话，你可能就没有出路了。 简单做一个总结，今天作为一个出口企业，你必须考虑清楚你要采用什么样的方法，面向什么样的买家，你也要考虑到用什么渠道去销售，还有用什么渠道去推广。在今天这么复杂的一个市场里面，反正可以利用很多不同的媒体去进行推广。要把它们利用好，让他们的宣传围绕真正的定位和竞争优势。 不管世界变得多少，还是有一些不变的原则。对企业来说你要寻找你的买家，你要给自己曝光，你要让买家开始注意你，然后跟他进行一些交流，让他对你有一个偏好。我觉得这一些原则不会变，但还是有很多新的挑战跟机遇。 编辑 马燕捧 （责任编辑：职场达人） |
