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大学生创业网讯
《创业者手册》作者Steve Blank 年轻的创业者所需要的不仅仅是热情，更需要和热情结合在一起的战略。 Steve Blank被《哈佛商业评论》誉为当代的“创新大师”。他曾经创办过8个公司，有过两次惨败的经历，当然，总体上他非常成功。离开企业界之后，他在斯坦福大学伯克利分校和哥伦比亚大学教书。“对于我来说，教书和写书，就是把自己的经验传达给下一代，否则，他们怎么能够更聪明呢?”他说。 Steve Blank的创业理论影响了很多人，《精益创业》的作者Eric Ries就是他的学生。今年3月底，Steve带着新书《创业者手册》来中国布道。问对他进行了采访。 问：年轻创业者最容易犯的错误是什么? Steve Blank：很多年轻的创业者常犯的一个错误，就是觉得他们的想法就是事实。他们有一个关于新产品的想法，觉得自己需要做的就是创造一个产品，人们自然而然会买他们的产品。他们觉得靠美妙的想法和挥动胳膊干事的热情，就可以成功。 但是这些年轻的创业者所需要的不仅仅是热情，更需要和热情结合在一起的战略。 过去的5年当中，在美国我们开发出来了一个新的流程，称为精益创业流程，通过这样的流程告诉初创的企业，他们应该做哪些与大公司不同的事情。关于战略，创业者需要知道三个步骤：建立商业模式、拓展用户和敏捷开发。这三个步骤形成了初创企业所需要的新的战略。 问：你刚刚说的拓展用户具体有哪些方式呢? Steve Blank：创业者往往会犯一个错误，就是觉得他们是所有人当中最聪明的，但是其实，他们的智慧并没有用户联合起来的群体智慧更高。因此需要这些年轻的创业者走出去，去和他们潜在的用户进行沟通，了解这些用户所面临的问题，去询问用户他们觉得他们的问题可以怎样解决。最后一点就是去看一下这些潜在的用户是否会买这些初创企业销售的新的产品。 整个跟用户进行沟通的过程非常快速。你不能一次只和一个用户进行沟通，你可能需要在几周的时间之内就和上百个用户进行这样的沟通。 以前，中国存在很多大家都没有充分利用的机会，比如搜索、社交网络等方面的机会，这个时候用户拓展的流程是不需要的。初创公司需要做的，就是把在其他国家运作得非常良好的商业模式拿过来，然后在中国进行一些创新就可以了。 但是现在那些没有人利用的机会已经不复存在了，占满那些机会的公司都是一些大公司。因此中国初创企业的下一轮大潮应该被那些具有很多创新想法的企业家所引领，他们要知道怎么样在现有的一个生态系统下去运作。 （责任编辑：职场达人） |
