|
常说花小钱办大事，我要说我曾服务一家印刷厂，我建议他把边角余料制作成便签，免费送给客户，只为加深客情。后来发现客户兴趣不大，我建议他不妨印上一些能对客户有用的信息，如办公文具、办公家具、快递、订飞机票、火车票等电话，再扩大客户范围，进一家公司，送一个楼层的公司，现在广告业务完全带动了印刷业务。 整合是为了协作更专业 创业型公司最怕打乱战，老板是一兼多职，老板付出的辛苦是难以想象的。不少老板都是在第一关中垮下来的，须知老板身体的好坏决定着公司未来能走多远。查钢认为有些钱是不能省的。专业人做专业事。如送货，需要的不仅是体能还要时间;如管理，懂技术不一定会管理，员工留不住，市场打不开有客观因素但一定有主观原因;如财务，老总们认为很简单，跑跑税务和银行，结果一年没少挣钱，可年底公司帐上资金却没增多少。为什么?不专业嘛，整个公司就像个筛子一样，到处都是洞，能剩下钱才怪。 整合需要“智慧池”的运用 有老板问，查老师，我现在每天都在学习，我也要求公司的每个人学习，为什么公司业绩还是上不去，一些问题还是得不到解决。我问他，你学习过程中，对员工有考核吗?老板说：没有。问：有钱的激励吗?说：没有。问：有对解决方案跟踪吗?说：没有。问：有请相关专家诊断吗?说：没有。我说，那你是学习还是学到呢? 作为公司的决策者要善于总结和思考，特别是在公司初期，更要多接触外界信息，如成功者，同行，咨询策划专家，先吸收再融合，这是一个不断肯定否定的过程。这个时候的竞争对手实力都差不多，一个机缘可能就可能翻身，这个时候需要的是谋定而后动，公司的这个脉谁能把得准?谁先策划到位，谁先形成标准化，或是谁先能提出差异化的品牌诉求，谁就可能会脱颖而出。若能领先一步，其市场价值是不可估量的。（作者：查钢，营销策划人、经营师） 编辑 马燕捧 （责任编辑：职场达人） |
