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姜天鹏透露，闪传登陆了运营商推出的应用商店，在产品特征上，面对运营商来说的确有些尴尬，但目前几乎不构成影响。 “我的理念是，新的技术总是会替代旧的技术，只有配合大势，才有机会，而节省流量就是大势。目前我不去考虑和运营商的关系，如果这款产品可以考虑盈利，那就需要我们融入社会主流商业形态中，一定要重新梳理和运营商的关系。” 竞争不如竞合? 不管运营商是否能脱离“管道化”，它们都在积极思变，并且正在转为平台。2012年底至2013年，三大运营商陆续推出“融合计费平台”并开始内测，移动应用可以使用运营商计费系统收费，而不再依赖于银行卡、App Store。 “创业公司一直把运营商看作敌人，为什么不把运营商看作合作方呢?”项立刚说，“那些花花绿绿的业务是运营商不该做的，它们没有像一个小公司那样去快速反应的能力。运营商的能力在于强大的业务管理能力和计费能力，三大运营商的电话客服有近30万人。而互联网公司之中，你甚至很难找出哪一家拥有计费体系。” 高德导航与运营商合作了定制的预装版，项立刚认为，如果运营商可以帮应用做免费试用，在收费之后再做分成，可以说是皆大欢喜。对于一些游戏用户来说，试用版免费，用户在玩过几局之后希望购买，如果需要用网银、输密码，很多用户会放弃。但如果直接从话费中扣除，反而更便捷。 运营商代收费的模式有些类似于SP时代的移动梦网。“SP时代的问题在于管理混乱，运营商理应当起到管理者的作用。” 在数据业务方面，创业公司与运营商可以进行流量合作。“唱吧”等产品与联通进行流量合作，“沃唱吧”可提供更优惠的流量包月服务。视频类应用、游戏这些流量大户行业中，很多公司已经着手与运营商合作。 “理论上，运营商所有的业务都是可以合作外包的，”项立刚创办的项目“飞象邦邦”就相当于为运营商做外包，“有一个窍门，就是先从一些省市开始合作，有成功经验之后再去谈总部。” 编辑 马燕捧 （责任编辑：职场达人） |
